自我激励与职业规划.doc

文档介绍：销售人员自我激励与职业发展规划
一、成功销售人员应该具备的10个心态
1. 做销售要有强烈的企图心    ——成功的欲望
2. 做销售不要总是为了钱      ——有理想
3. 拜访量是销售工作的生命线  ——勤奋
4. 具备“要性”和“血性”    ——激情
5. 世界上没有沟通不了的客户  ——自信
6. 先“开枪”后“瞄准”      ——高效执行
7. 不当“猎手”当“农夫”    ——勤恳
8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败  ——执着
9. 胜则举杯相庆,危则拼死相救      ——团结
10. 今天的努力,明天的结果          ——有目标
二、成功销售人员必备8种意识
1、争分夺秒,如履薄冰
1). 销售工作本质深度剖析
2). 销售人员成功职业发展规划
3). 成功销售人员时间管理
2、面对现实,解决问题
1). 调整心态面对工作
2). 停止抱怨学会适应
3). 不要把想象当成事实
4). 找到工作中的问题所在
3、结果至上,永争第一
1). 结果大于一切
2). 企业中的销售职能分析
3). 销售工作的生存法则
4、屡败屡战,直面挫折
1). 剖析挫折的深层心理原因
2). 结束销售恐惧的最佳方法
5、认清客户,相信自己
1). 有效客户快速识别
2). 客户购买心理剖析
3). 建立理性的自信心
6、日精日进,不断完善
1). 影响销售成功的4大因素
2). 顶级销售人员的5项修炼
3). 顾问式销售6项基本要求
7、积极主动,坚持到底
1). 成功销售人员9种态度
2). 销售中必须明白的4个问题
3). 常见4种客户类型分析
8、超越极限,突破自我
1). 突破“不可能”的心理限制
2). 重新认识我自己的真实能力
3). 设定全新的销售目标与计划
三、销售人员如何做好个人发展规划 
1、个人发展规划中的“我是谁、我去哪、怎么去”
2、我是谁?个人角色定位、SWOT分析
3、我去哪?目标的重要性、目标应遵循的原则、目标管理与自我控制
4、销售目标与工作目标
5、积极面对销售目标销售
6、目标分解技巧
7、达成目标的步骤、方法
8、影响销售目标达成的因素