文档介绍：中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目
沟通传播策略提报
July 13, 2011
Creative
Solution
Communication
及时沟通(重庆)
思考了整整两个星期,思考了许多问题,项目为什么
取名中庚城?中庚城为什么要在现在大市严峻之下推
出来?两江新区对项目意味着什么?对重庆又意味着
什么?什么人会在大市严峻之下买我们的房子?不比
稿的我们为什么现在会站在这里给大家提案???
一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新
区代表着重庆城市发展的信心,中庚城这个名字就已
经说明了中庚的信心,让目标客群有信心才能成功售
卖,因为及时沟通有信心,我们才站到了这里,让我
们一起来给整个市场一点信心。
为什么中庚蔡家项目叫『中庚城』?
一:中庚的信心
QUESTION ONE
因为规模?(415亩,80万方)
从项目的规模来看,3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟,一切都有可能改变,需要中庚信念的强力输出。
因为业态?(商铺、主题会所、LOFT商务楼、住宅公寓、叠拼别墅)
从业态的多样性来看,项目整体形象的整合非常重要。
因为品牌?(中庚品牌价值)
14年积淀,全国开发经验,重庆真正意义上的首作。
我们看一下国内开发商的品牌线战略:
两家千亿企业产品系列情况
万科
住宅
城市花园系列
城郊的住宅
近年来,随着“城市深耕战略”的实施,同城项目数量越来越多,万科在项目命名上趋于多元化,例如在北京有蓝山、公园五号、长阳半岛、新里程等。但产品设计更加标准化,例如长阳半岛和新里程的户型几乎一样
四季花城系列
郊区的住宅
金色系列
城市中稀缺地段或占有稀缺资源的住宅
自然、人文系列
低密度住宅
以距城市中心远近划分为四大系列,再以项目位置、客户需求分为8个产品品类,全生命周期
商业
2010年新进入商业地产市场
绿地
住宅
香颂
别墅系列
绿地的商品住宅体系中,四个系列已趋于成熟,基本做到了标准化连锁开发
多层
老街坊系列
高层
新里系列海珀系列
大型住区
世纪城系列
保障房
江桥基地、南翔基地等
商业
酒店
万豪、洲际等酒店
目前拥有已建成星级酒店12家,资产规模超过100亿。计划到2014年拥有自主品牌酒店100家。
写字楼
“创”系列,科创、同创、和创等
商业中心
新都会、家世界
综合体
绿地中心(多个城市超高层)
目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化,许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少,而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后,再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源,并提高市场占有率。
恒大
住宅
华府系列
高端产品系列,占10%
他们相信,产品线种类越少,标准化程度越高,集中采购、招标才有实际意义,才能实现规模效益,降低成本。恒大在二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制着几条产品线。
绿洲、名都、恒大城
中高端产品系列占30%,中端产品40%
旅游地产
金碧天下系列,占20%
商业地产
近10个五星级酒店
万达
商业
城市综合体系列
近40个万达广场
“万达模式”已成为业界标准化程度最高的商业地产模式
住宅
公寓
是综合体的一部分
2010年万达销售额实现770亿元
住宅项目
大湖公馆
旅游地产
长白山旅游度假区
龙湖
住宅
滟澜山、蓝湖郡
别墅系列
号称“美宅大师”
大城小院
电梯花园洋房
2010年龙湖销售额实现333亿元
商业
天街系列
旅游地产
2011年最新推出的“山·海·湖”度假产品
细分市场领军企业产品系列情况
国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式,并通过推行标准化产品线复制、连锁开发,在全国“攻城略地”。
要做大做强,成为“第一梯队”企业,就必须进行多项目连锁开发,而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。
所以,中庚全国战略的实施,不仅需要规模上的扩大,更需要在产品线上进行细分,而重庆中庚城无疑是一个很好的开始;
所以,中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目,而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线,是中庚产品线中的城市大盘线。
中庚城——中庚中国城市战略
不是中庚的一个产品,而是中庚的一条品牌战略线
不是一个楼盘,而是中庚14年后的梦想之作
不是人云亦云的一个综合体,而是需要性格鲜明定位清晰的作品