文档介绍：2006年中国家装业全新营销模式
中国家装销售模式
北京同途伟业(装饰)管理顾问有限公司
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2006年中国家装业全新营销模式
中国家装行业现状
—中国家装行业现状—
■全国市场发展层次不同,地域差异化很大

第一层级:北京、广州、上海
第二层级:天津、南京、武汉、杭州
第三层级:中西部地区部分省会城市及中国广
大地县等二线市场
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈

A、经营手段、产品属性高度同质化
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
B、在消费品领域信息严重不对称
顾客对产品的认知度
快速消费品
一般家用品
家用电器
汽车
住房、装修
心理安全线
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈
C、经营手段被迫延伸
家装
建筑、地产
高端设计
主材、辅材
成品家居
后期配饰
施工渗透
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈

D、大资本、大品牌的强势进入
百安居、海尔、科宝、homedport
—中国家装行业现状—
■市场竞争激烈

E、行业门槛较低带来的大量进入者
——行业从业者城市人家
——相关行业力量三优实创
2006年中国家装业全新营销模式
关注中国家装企业
—关注中国家装企业—
■切肤之痛——产值、利润与目标的差距
看看这些现象,你一定很熟悉:
月度产值
20万
40万
60万
80万
100万
临界点
盈利企业:20%
挣扎企业:50%
亏损企业:30%
提升慢
不稳定
只长骨头不长肉