文档介绍：为什么要做爆款?
有利于抢占类目,争取更多资源。(自然搜索流量增高)
有利于加强供应链的调配(因为单品生产量大,工人重复工作,成本低,效率高)
有利于提升整体店铺的转化率(通过爆款搭配销售)
打造爆款前的准备
流量准备
硬广
做硬广之前要注意什么——设计
设计需要在5秒内吸引买家注意,其中特别要注意:从颜色上一般比较适合暖色调,不适宜暗色,要有一个重点突出的关键点。同时也要注意突出活动吸引买家点击。
金牌秒杀
买家秒杀的购买心态不仅仅是买到了便宜,而是一种兴奋和刺激。
聚划算
类目活动
钻石展位
可以作为一次硬广之前的素材设计以及流量试水
产品的准备
做一个什么推广?需要从一个推广的历史数据来分析,通过预算确认参加活动的件数。我们需要从数据分析来做活动,以数据为纲。
产品的选择
单品转化率2%
大众类产品,受众面广
价格相对同类产品有优势
宝贝描述的作用是:论证产品的价值。我们要卖的是产品的附加值!
打包销售:产品需要有互补性,价格跨度不适合太大。
店铺活动的准备
满减活动——提升客单价(活动之前需要分析平均客单价)
满赠活动——赠品若无吸引力,不如就做满就减活动
包邮——全场包邮最容易提高转化
其他——店铺vip,红包,优惠券……
配货流程完善
秒杀
秒杀的关键词:(买家的)忠诚度、(买家的)成就感、(买家的)疯狂