文档介绍：商业模式创新的四种方法
在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境愈加不确定的时代,一个企业能否顺应时势,长足发展并取得核心竞争力,关键在于其商业模式的创新。戴尔、礼来、华海、扬子江等企业都是借其独特创新的商业模式而异军突起,在各自竞争激烈的行业成为代表。商业模式创新作为一种新的创新形态,其重要性已不言而喻。宏观来讲,商业模式的创新就是对一个企业的基本经营方法进行变革。一般有四种方法:改变收入模式、改变产业模式、改变技术模式和改变企业模式。接下来我们将结合有针对性的一些案例,将这四种方法更清晰准确的呈现,希望能带给国内企业某些借鉴作用。
1、改变收入模式
改变收入模式即改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。通常来讲,用户要完成一项任务需要的不仅是产品,而是一个解决方案。一旦确认了此解决方案,也就确定了新的用户价值定义,并可依次进行商业模式创新。
案例:戴尔——直销模式,简化途径突破传统
要在计算机这个更新换代如此之快的领域展露头角,只有突破传统,寻求新的战略模式。在认真分析市场和用户需求之后,戴尔明晰出,若要完美无缺地满足客户的工作需求,必须将资金、途径、技能和时间这4个因素纳入考虑。然而,在制定满足客户需求的策略的基础上戴尔必须设计完美平衡的赢利模式。通过不断地摸索,戴尔总结出直销模式能够将这两者完美的融合。
戴尔的直销商业模式使顾客能够在任何时间、任何地点购买戴尔产品,甚至是深更半夜电脑专卖店已经关门的时候,又或者是那些没有电脑零售店的地方。这种直销模式省去了中间环节的中介费;同时戴尔采取“按需定制”的方式,减少储囤资金,以此节省大量成本,将利润直接转移给消费者。
戴尔采取区别于传统间接营销的直销模式,改变其利润方程,通过简化、消灭中间商的方式,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求,为戴尔以及其用户带来了巨大的价值。
2、改变产业模式
改变产业模式是最激进的一种商业模式创新,它要求一个企业重新定义本产业,进入或创造一个新产业。需要企业用前瞻性的眼光在一个尚未发生竞争的领域进行创新,开发新的能力和发展新的联盟。
案例:华海——制剂转型,重塑产业生命周期
近年来,随着原材料、动力能源、人工成本价格的上涨,以及环保压力、市场竞争力的增加,国内原料药企的发展越来越困难,转型成为药企突破的关键。正是因为看到了这一市场形势和前景,华海制药未雨绸缪,率先提出“由原料药企业向制剂转型”的战略模式。
围绕战略目标,华海采取以市场转型拉动企业产业转型的策略。加紧步伐启动与国际原研厂家、大型仿制药厂商的战略合作,不断完善以“市场为龙头,研发、注册、生产等相互配合”的销售体系;完善其研发体系的构建和产品转型升级,以产品转型升级保障持续发展。加强研发投入、丰富制剂产品线、在保持原料药生产的同时,通过制剂委托加工、贴牌生产、联合申报和自主申报等手段,不断增加制剂份额;打好产业链基础,助推企业产业转型升级发展。结合业务发展和产业转型升级的要求,公司以临海汛桥为制剂生产基地、临海川南为原料药生产基地、医药中间体向外发展的产业链格局基本形成。
华海依靠的技术、丰富的制剂产品线、成型的研发体系,再配合其灵活的经营和管理体制,经过多年的努力,终于基本完成其产业转型,从市场困境中一举突围。

3、改变技术模式
改变技