文档介绍：中国移动数字音乐业务调研报告
2008-11
引子
经过5年的长足发展,眼下中国移动无线音乐业务已占了中国无线音乐市场80%左右的市场份额,,其霸主地位已经不容撼动。
2003年,彩铃业务被中国移动通信率先引入中国市场。在中国掀起一股时尚风潮
2002年,彩铃首次在韩国推出,随后在亚太地区取得了辉煌的成功,并迅速向全球市场蔓延。
中国移动无线音乐
6年前,韩国人率先发明了彩铃技术,发明者仅仅是想让打电话的人在对方接电话之前能有一段放松的机会,也许1秒,也许30秒,但就是这么一放松,转眼变成了创造财富的空间。
移动中央音乐平台概述
定位
中央音乐平台是中台可以将最新的音乐通过无线网络迅速传送到用户终端,使用户能够通过手机获得最新的音乐、排行榜歌曲,该平台还为中国移动下属品牌“中国无线音乐排行榜”提供支持。
音乐门户网站,则是为客户提供包括音乐搜索、彩铃定制、音乐下载、音乐资讯等多种与音乐相关服务的网站
目的
通过自己的渠道,建立庞大的数字音乐曲库,继而成为最大的数字音乐分销商,取代唱片公司原有的渠道,成为全球最大的无线音乐分销商。
移动中央音乐平台概述
Bj.
sh.
gd.
统一ID
统一营销
版权管理
音乐排行
SH
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BJ
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域名结构:
中央音乐平台:乐平台:WWW.××.
12530门户首页:
各省门户链接中央平台入口
移动中央音乐平台概述
会员发展
总会员数达到7026万,高级会员数达到3729万
普通会员活跃人数7026万,高级会员数3729万
页面流量
互联网门户日均PV3100万,UV261万,最高排名207位
WAP门户用户数1270万,日均UV41万
合作方发展
79家CP,69家SP开展合作
四大唱片,五大版权战略合作
32万内容资源,25万上线,全曲4万
发展渠道96家,集中在搜索,门户、网盟、音乐站点、客户端等,渠道定制量占48%
业务情况
08年1月例
付费用户数2632万,其中彩铃2395万,振铃237万。
,下载量856万;同比增长529%。
结算前收入6540万,达到全国信息费收入50%以上。
移动无线音乐俱乐部
迄今为止,中移动的手机用户数已经接近约4亿,,。2007年中移动全年的彩铃收入约为120亿人民币左右。
其中中央音乐平台运营情况:
中国移动无线音乐业务整体运营情况:
移动无线音乐业务运营情况
%
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移动无线音乐业务运营情况
移动无线音乐运营模式
现行模式
中央音乐平台、各省平台两个模式并行。一首彩铃既可以上中央音乐平台,,中央音乐平台的彩铃的版权只能隶属一家唱片公司,而在本地通道上,一首彩铃版权可以转售给多家SP
移动无线音乐运营模式
具体运营结构
中移动以四川电移动为运营单位成立音乐运营基地,具体运营工作由四川移动采取第三方合作方式:
内容:四大唱片+滚石移动采取直接合作,其他CP委托创意和弦和迅捷英翔公司集成内容
版权及运营(娱音科技(成都)有限公司):负责中央音乐平台内容引入中的版权审核。无线音乐内容版权审核、产品设计和营销、运营支撑、无线音乐品牌建设、市场和用户分析
技术支撑(北京迅捷英翔网络科技有限公司):音乐基地的支撑单位,包括网站、wap的支撑等。以及音乐产品制作,即娱音把内容引入后,迅捷负责把产品(包括振铃、彩铃)制作完成,如娱音引进产品已经为制作好产品,则迅捷负责后台技术支撑以及分发。
客户端(合力迅达):提供客户端和DRM解决方案,主要运营仍旧以四川移动为主
其他:相关解决方案和平台厂商派驻工作组在四川基地长期负责平台的维护和更新工作,如后期开发的铃音直通车,客服管理,渠道管理等都由华为支撑团队负责开发。
中央音乐平台通过直接与唱片公司合作来提供音乐内容,原则上将SP排除在外,除特殊资源SP外
各省移动平台不接触唱片公司,销售SP提供的音乐内容
唱片向中央音乐平台提供内容后,仍可将版权转授给多个SP进行本省平台推广销售
截至07年底,中央音乐平台已通过与唱片公司合作,引进32万内容资源,其中25万已制作上线,包括全曲资源4万首
举例:唱片公司提供《青花瓷》曲源,由移动制作后放在中央音乐平台上,以用户下载量为标准,利润中移动和唱片公司5∶5分成。
同时,唱片公司将《青》的版权转售给数十家SP,省公司进行本地彩铃推广,SP拿结算后的85%和唱片公司再进行利润分成。
内容合作:
中央平台引进的强势唱片公司:
中