文档介绍：中国移动数据和信息业务2011年发展思路专题报告
中国移动数据部
认清竞争形势
品质是竞争的关键
打造核心能力
寻求新的增长点
研讨议题
一、我公司增值业务收入增长放缓,而电信和联通的移动增值业务的收入都增长较快,联通更通过与iPhone的合作争夺高端用户,我们如何应对?
增值业务收入增长放缓,亟需寻找新的收入增长点;
电信和联通加强增值业务培育,移动增值业务快速增长;
联通在与Apple的合作中退让较大
中国联通iPhone销量近期激增,iPhone对联通数据流量拉动效果显著;
中国移动在网iPhone用户使用行为呈现“三高一低”特性;
中国移动与Apple合作的利弊分析;
增值业务收入增长放缓,亟需寻找新的收入增长点
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公司收入
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增值业务贡献
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贡献
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贡献
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增值业务对收入增长重要来源,但拉动作用减弱
增值业务收入增幅大幅下降,话音增长相对稳定
短信
彩铃
WAP
语音增值
手机报、飞信、中央音乐下载
数据流量收入快速增长,短信、彩铃出现负增长
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数据流量和重点规模业务成为增长驱动力
其他运营商加强增值业务培育,移动增值业务快速增长
其他运营商的收入增幅快速回升
在我公司增值业务收入增长放缓的情况下,中国联通、中国电信的增值业务收入都保持较快增长,收入占比也接近或超过我公司的占比水平;
中国电信:将爱音乐、手机邮箱、天翼LIVE、天翼视讯等3G特色业务的规模发展作为年度的KPI指标;天翼空间应用商城上线,翼支付业务在多省试点;
中国联通:应用商店也将于近期上市,与腾讯建立战略合作;在上海等地试点中国银联标准的手机支付业务;5月大幅降低3G资费套餐水平;
注:三家均采用国内口径收入,电信在账务分摊中,将收入更多地分摊给移动业务,使得固网业务收入负增长较多
其他运营商1~4月的增值业务收入保持快速增长
注:电信调整分摊原则,移动增值业务收入及占比大幅增长,其中无线宽带业务(含手机上网、数据卡和Wlan)占到一半,收入增长215%
其他运营商在终端及业务价值链合作方面加大力度
型号
价格(元)
销量(万)
型号
价格(元)
销量(万)
型号
价格(元)
销量(万)
华为T2211
875
诺基亚E63
1556
三星W589
4802
三星GT-S3930C
2253
诺基亚5230
1599
三星F339
1797
三星S5630C
2137
6
诺基亚6120ci
1225
酷派D520
1853
三星GT-3C730C
1623
索尼爱立信T707
1462
三星W799
8748
酷派F608
1600
诺基亚E72N
2789
天语E379
1141
畅销机型对比差距大(3月3G销量TOP5)
中国联通:近期降低iPhone合约价格,加大iPhone补贴力度和营销投入,并考虑引入iPhone4 和iPad;5月宣布与联想乐PHONE宣布实施包括3G服务、3G应用内置、渠道协同等战略合作;
中国电信:终端策略明确了重点打造千元3G智能手机和全系列智能手机,并启动大规模的3G终端促销,拓展3G用户规模;平板电脑方面,联合万事通推出板电脑LifePad(加载电信各项3G业务),并与汉王科技洽谈推出3G版TouchPad;
从同等价位3G畅销机型销量对比看,联通的销量最高,移动相比电信也没有形成明显的销量规模优势;
联通在与Apple的合作中退让较大
联通
APPLE
以 iTune 为核心的互联网体系替代
iPhone的商业模式将联通在客户需求掌控、客户界面控制、门户选择控制进行了一定程度的削弱。Apple则实现了从内容-业务-服务提供-客户需求掌控在内的前后端一体化整合。
内容及应用供应商
平台运营服务商
单一、综合及整合服务商
客户端服务商
网络运营商
客户需求把握
客户界面控制
客户接入控制
门户选择控制
服务整合提供商
综合服务提供商
特定业务服务商
平台交付管理
计费支付
内容应用等资源拥有及供应商
客户管理
支撑
内置沃门户,
联通与Apple公司签订采购合同,支付终端补贴,同时承诺销量(根据内部材料,合同销量在210万台左右,3g 8G每部终端联通支付给苹果约3200元。)
联通iPhone保留了App Store,并将沃门户