文档介绍：绿城名妆—营销推广方案
单位: 绿城名妆淘宝店铺
策划: 子中策划机构
时间:2011-1-11--2011-1-18
子中策划机构—绿城名妆方案
【店铺分析】
优点:
,品牌齐备,价格兼顾群体;
,价格适中,销售对象明确;
,同时有很大拓展空间
缺点:
,成交量较低;
,没有形成以优势产品带动销量的意识;
,同行竞争激烈;
,没有形成眼球经济。客户成交率低;
,让客户形成没有品位的印象和不太美观。
【店铺诊断】
同行分析:
悦容堂http://yrthzp./shop/
以上两条可以做一块研究,我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的,除却关键词以外,还有一个得到流量的方法就是引擎检索,利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一,原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城,支付了一定的推广费用,
人气排名是因为其销量指数第一(具体计算公式贵店应该有所了解,就不多说了)。通过上图,可以知晓,忆容堂利用了淘宝系统漏洞。
忆容堂将试样作为产品来卖(基本上是买就送,还有一些营销手段将在营销策划文案中具体阐述),通过流量指数和卖出试样总量,其产品排行占据了所需要客户能够利用检索的关键词的第一位。我们统称这种营销方式为:试样+人气+买送=,实现了以小博大的效果。
查询过,发现贵店疏忽了这一点,这点贵店需要学习,再有其关键词非常简介,均为客户检索习惯关键词,此点可以自行研究或参照淘宝排行榜http://top./。
(待观察)
颜怡悦容堂(非上述悦容堂)
淘宝帮派:http://bangpai./st/search_thread-g,2tb4rxomym--
颜怡悦容堂其利用帮派作为其主要的宣传手段,其中还做了一个两个与官方合作的任务,主要手法还是在帮派上下功夫比较深。
(待研究)
忆草http://yicaohzp./shop/:
消费者社区发帖http://bbs./st/search_thread-g,2lslfxi--
可以看出其刚刚启动这方面的推广营销,这方面的如果能够做出一定的坚持还是有所收获的,试目以待。
忆草淘宝打听做文章http://dating./s/g,2lslfxi-r--s-12-
忆草在这方面做了一些推广,同时将化妆品的一些关键词融入其中,如同百度知道一样,制作了一些问答推广。
忆草帮派http://bangpai./st/search_thread-g,2lslfxi--
忆草帮派做的非常出色,运用了不少的与官方合作的模式,由此可以知道帮派给予忆草很大的推动作用。其每个活动的成本为1500-2000元/月(参照与其他客户策划报价系统),如果有必有可以做一些试验一下。
忆草外部推广(待研究)
产品全多,达到760多个
这是忆草和悦容堂的一个优势,其淘宝商城同样占据很大的客户优势。这方面另当别论。可以不予考量。
分店众多,分流流量非常庞大
忆草利用的免费代理人员众多,计算下来应该不下20家(没有具体统计),这是忆草的非常大的优势,通过代理将检索分流到的客户流量通过链接集合到忆草总站(相当于淘宝客,如果不清楚会在营销策划文案中具体阐述),这就是为什么他们能够销售这么多产品的原因。其检索出来的产品有100页,分布全国各地(颜怡悦容堂(非上述悦容堂)利用的也是这个方法集合流量的。)
http://search./search?q=%D2%E4%B2%mend=all&isnew=2&source=search1&tab=coefp
【采取措施】
,以上分析对手的项目,贵方大多没有涉及到。有条件可以实施
2. 设立美容顾问QQ,作用是利用帮派社区帮爱美人士解决美丽困惑,获取口碑和赢得信赖树立品牌,获取嚼头(雅芳直销模式采用的全部为美容顾问),相对来说这是个系统工程,现阶段我们可以做的是设立美容顾问QQ或旺旺,在每一个产品描述最上方放置美容顾问QQ或旺旺链接。利用美女效应做文章
,没有形成以点带面的营销模式(主打一款销售冠军,由销售冠军带动整个店铺的流量和产品销量意识),比如
http://item./?id=2440314095
就可以用来主打,在首页上进行主打推荐。这样品牌推出的快,容易打造经典,省力受到效