文档介绍：TCL mitv我的互联网电视精品优惠月
——mitv 让大家更爱家
深圳分公司汕头经营部
2010年3月6日
一、活动背景
1、TCL互联网电视刚经历最新一次升级,新增加了部分最新游戏,同时片源的更新速度及观看下载速度得到了提高,让顾客的使用更顺畅,观看更流畅。
2、针对互联网电视在消费者中的良好口碑和极高的欢迎程度,,让喜欢TCL互联网电视的消费者能得到更大实惠,更早地享受TCL互联网电视带来的便利。
3、春节过后相对比较平淡的消费市场,有购买意向的消费者,选择高端的几率相对较高,为实现TCL互联网电视市场占比的再提升,实现互联网电视的普及。
二、活动目的、体现、目标
1. 通过本次活动,为TCL 互联网电视做更好的宣传及销售工作,提高TCL在互联网电视市场的占比,形成口碑相传,为今后的互联网电视的推广销售奠定基础。
2. 活动目标:
互联网系列X10,C10,P10,V10,E9,F19上量销售
互联网系列C10,P10及V10重点上量销售
清理库存淘汰机型
3. 活动体现:通过媒体发布、门店现场物料布置、门店现场及人气卖场单页派发、门店客户拦截等形式进行前期宣传,促使潜在顾客在三月我们活动期间购买电视。
三、活动内容
1. 活动主题
TCL mitv我的互联网电视精品优惠月,最高优惠30%
2. 活动时间
活动阶段:3月1日-3月31日
3、活动地点
汕头经营部本部
苏宁系统、百货专营
4. 互联网电视精品优惠月,享受多重惊喜
1、X10、C10 赠送价值2000元的家庭影院+无线网络设备一套;
2、P10、E9FBE、F19FBE、S10BE、E9BE 37寸及以上赠送无线网络设备一套;
3、 P10、E9FBE、F19FBE、S10BE、E9BE 37寸及以上赠送无线互联网耳机一套。
4、其它非联网产品赠送美容套装或高清线。
5、特价机型:55V10FBD 8999 (以苏宁为主)[55寸全高清 8999]
42S9FE 5499 (以超市为主[42寸互联网 4999]
26N05 1999 (以超市为主[26寸卧房液晶1999]
三、活动内容
4. 互联网电视精品优惠月,享受多重惊喜
1、55寸LED互联网 55X10FDE 原价24990 优惠价22990 直降2000元
2、46寸LED互联网 46C10FBE 原价12990 优惠价10990 直降2000元
3、46寸黑水晶互联网46P10FBG 原价 11990 优惠价 9990 直降2000元
4、。。。。。。。。
利益本次调价产品进行优惠让利宣传,活动前终端不能体现调价,让促销员自己让利。
三、海报机型
1. 活动时间推进表
时间进程
负责人
工作事项
四、活动操作细则
2. 活动推进事项责任人
四、活动操作细则
组织名称
责任人/部门
主要工作
四、活动操作细则
3、产品销售策略
高端主推产品
主销产品
自然上量产品
X10、C10
S10BE和E9BE蓝光互联网、其他产品
P10、V10、E9
(1)人流量大的活动售点派临促派发单页,大型超市百货等人流量大的地方必须全天坚持派单;有条件的门店可做二展。
(2)终端卖场布置必须突出活动利益点,精品系列液晶贴上精品标签的爆炸贴,劲爆系列的爆炸贴必须对应正确。终端拦截到位,注销我们的精品液晶。
(3)重点门店互联网电视必须保证80%演示互联网界面,六种界面分别是:1、一台画面为大片推荐,2、一台在线教育,婴幼儿教育画面,3、在线K歌,4、在线游戏,5、在线瑜伽,6、天气预报。吸引顾客眼球。
(4)在一个月销售过程中的几个阶段,对各个阶段存在的问题及时进行汇总与总结,争取在下一阶段取得更好的销售成绩。
(5)各区域业务负责活动期间的货物调配,要及时关注根据销售进度与结构即时补充货源,在门店与门店之间的平行调配(含附件的调配)中必须要做好帐目交接清楚,避免混乱。
四、活动操作细则