文档介绍：开业前期个人观点自述
近来出现的全球性的经济危机明显地让我们看到一些个别商业地产的项目进展的缓慢,但对于电影院市场的扩张与运营,我们依然有着很强的乐观心态。电影院业态对于商业地产的项目(购物中心)的功能与巨大作用是不言而喻的。电影院除了可以提高这个商业项目的人气、增加客流的滞留时间和项目的时尚周期外,还对人流的导向性、顾客消费的引导性、顾客心理都有很好的调节作用,同时影院与购物、餐饮、娱乐、休闲形成了一个完整的商业配套。
现代的电影院不是那种传统的独立的大礼堂,而是设置在购物中心内的现代时尚的多厅影院,它将人们的购物、餐饮、娱乐、交际、休闲、约会、体验、心情释放等结合起来,使人们到电影院里看电影不再是唯一的目的,而成为一种全新的电影生活方式,使电影院成为这种全新的电影生活文化空间。
一、总体思路
普及电影常识,把好的电影作品介绍给大众,让市民感受电影文化带来的快乐与震撼,提高对电影作品的鉴赏能力,为广大市民提供高质量的精神食粮,丰富市民的业余文化生活,作“有品味,有情趣,有格调的人”。
大家可以想象一下,在黑暗的电影院里,如果专心安静的看一部电影,用100%的注意力投入其中,就可以完全忽略到周围的变化,也许偶尔会有设身处地的联想,但那也是游离于理智思考之外的情感渲泄。同时,好的电影的音乐,可以给人营造出不同的精神感受,让人更容易投入电影所营造的特殊的气氛当中,可以让你暂时脱离外面的现实世界,全情投入别人的故事,与片中人物同喜同悲,可以让人的心中的情感在这里得到释放、缓解、放松、共鸣以及提高情趣、窥视社会、发现惊奇和认识自我!
再者,电影院里还会有导演、明星的见面会和电影首映式等活动,这样可以让观众与导演、明星们进行零距离的接触与交流,这种高涨情绪的心理渲泄与心理满足增加了人们到电影院里看电影的热爱和执着。
目标消费人群定位
一是通过对电影文化的宣传、造势及免费放映一场之后,使人们感受到并领略到电影作品的魅力,从常去卡拉OK、跳舞、上网、打麻将的人群中吸引、分离一部分出来,使去电影院看电影成为他们一种与其他几种消遣方式并重的娱乐活动。
二是针对青年男女恋人,放映经典爱情故事片,吸引其去电影院共度浪漫之夜。
三是针对初、高中学生长期学****压力大,需有效调节、放松的情况。而看好的电影作品却不失为一种好的、有效的调节、放松手段,并能在娱乐之后,还能有所思,有所得。
三、具体宣传、造势策略
大横幅两条:“做有品味、有情趣、有格调的人”
电影海报: 在影院大厅内粘帖电影宣传海报。
分发小传单:简介电影内容及大牌男女主演或著名导演。
活动第一天:凭小传单可免费观影一次,仅限人数为50名。此后均凭票入场。
媒体造势:登报对电影院进行开业宣传,以平价为噱头。
四、完善服务
在做到了吸引了观众的眼球之后,服务必须周到,售票人员检票人员及其他工作人员必须热情、有礼、有序。在电影院不可能进行大的装修、调整的情况下,必须做到清洁、清新、雅静。
五、信息反馈
可在休息区放置信息反馈表,针对观众的意见进行改进。
六、效果
通过对此电影院的有效宣传、造势及通过观众与高质量的电影作品的亲密接触,激发人们对电影的兴趣,培育周边电影市场,培养长期稳定的消费者,使去本院看电影成为一种时尚的消遗娱乐方式,票房收入呈现稳步增高趋势。

陈漪
2009-10-17