文档介绍：冰冻风暴 tot 天降财神
项目执行手册
传统渠道客户自有冰柜陈列核查
在销售团队夏季投资买冰柜陈列位的基础上,利用第三方现场检查即时兑现奖励的方式再增加一轮奖励,强化我司产品冰柜陈列数量与陈列比例,加强全线产品在夏季的冷冻化,提升消费者对产品饮用率
增加我司产品在传统渠道的SKU数,提升单点VPO
项目背景:
活动时间:8月4日-8月7日
目标客户:全国各区传统渠道客户
执行区域: 深圳
活动目标: 获得传统渠道客户对前期“冰冻风暴”活动的持久支持;
活动内容:1、传统渠道客户冰柜是否按照“冰冻风暴”活动的要求进行了外包装
2、传统渠道客户的冰柜中TOT苏打红茶产品数量,并进行相应奖励
项目描述:
传统渠道终端奖励细则:
说明:
-立式冰柜从上往下计算第一到第三层,三层以下不计算奖励
-卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧,且上面没有被其他产品遮盖
-冰柜包装使用最简单的POSM,卧式用底围(农夫水或tot)、立式用海报
-每家客户只计算陈列最好的一台自有冰柜,即冰冻tot数量最多的冰柜
0~~9瓶,奖励:0
10~~36瓶,奖励:按1:1奖励
大于36瓶,奖励:36
一、派发员操作流程
检查表
“执行序列”按照执行门店先后顺序填写。
执行序列
门店信息
店主联系方式
记录信息
店主签收
门店编号
城市
区域
门店名称
详细地址
姓名
联系电话
是否找到该店
是否有POP装饰
TOT陈列数量
奖励数量
备注
姓名
联系方式
sz1
深圳
福田
一佳水果店
南山区西丽镇珠光龙辉花园门口
庄老板
0755-26547348
sz2
深圳
福田
黄老板士多店
龙辉花园27栋
黄老板
0755-26547438
sz3
深圳
福田
天福便利
南山西丽珠光大厦
彭老板
**********
sz4
深圳
福田
①号店
南山区南山大道中山公园站台派出所旁边
王老板
0755-26510381
sz5
深圳
福田
上好佳超市
马家龙62栋
黄丽君
0755-86216900
sz6
深圳
福田
鸿展商行
南山区马家龙大新路与艺园路交汇口
曾老板
0755-26610225
sz7
深圳
福田
华兴生鲜
南山区马家龙大新路麒麟新村村口
叶老板
0755-26588917
sz8
深圳
福田
西市多
艺园路与大新路交汇处
汤老板
26441839
sz9
深圳
福田
购宜乐便利店
马家龙30栋16号农村商业银行旁
Tin生
86222353
sz10
深圳
福田
永发商行
南山区马家龙大新路麒麟新村A栋
沈老板
26074850
物资交接明细表
物资交接明细表
预计应收物资数
日期
早上实收物资数
司机确认签名Ⅰ
当日剩余物资数
司机确认签名Ⅱ
车辆车牌号
派发员签名
备注
1200(24瓶/箱*50箱)
2010年8月4日
1200(24瓶/箱*50箱)
2010年8月5日
1200(24瓶/箱*50箱)
2010年8月6日
1200(24瓶/箱*50箱)
2010年8月7日
线路负责人:
联系电话:
“早上实收物数”“当日剩余物资数”由派发员统计
派发员操作流程
预约—见面/物资核查/信息汇报—门店寻找/派送—信息汇总数据录入
一、预约:物资派发前一天,电话预约司机:a、见面时间;b、见面地点;c、提货量
二、见面/物资核查/信息汇报
1、见面:在约点的时间和地点与司机汇合
2、物资核查:对车上的物资进行数量核对(规定每车每天固定24瓶/箱*50箱)
3、信息汇报:将核记的物资数量情况按照固定格式发短信息到短信平台:**********
(实收物资短信格式TT,080X,实收,XX瓶)
三、门店寻找/派送
1、门店寻找:按照就近原则拜访门店,找到门店后首先确认是否是要执行的门店;然后在“执行序列”中标明该门店的顺序号。如果5到6分钟都无法找到该门店则电话联系店主,询问具体行走路线,若还是无法到达门店,则反馈该门店信息到线路负责人,由线路负责人联系客户联络人。
派发员操作流程
2、派送(门店信息确认ok则进行下面的操作)
第1步:拍摄门头照片
第2步:跟店主沟通(普通话),说明来意:“XX先生/女士;您好!我是农夫山泉冰冻风暴活动派发组的,过来了解一下产品陈列情况”
第3步:查看门店冰柜设施,有以下两种情况:
(1)只有一个冰柜:A、拍冰柜的全景照,查看是否有POP并进行记录。
B、开冰柜门查看:
①立式冰柜从上往下计算第一到第三层,
②卧式冰柜陈列在最左侧或最右侧且上面没