文档介绍：南信院 2011 商业街创业大赛
创业策划书
营销产品类型:化妆品
作者:陆晓锋(11122p)
一,创业项目
项目简介:我们所计划营销的是化妆品,作为两家大型化妆品网店名妆超市和名轩化妆品的代理商。代理销售:
魔法森林兰芝玉兰油法国兰蔻雅诗兰黛 DHC
高丝欧莱雅丝塔芙植村秀倩碧梦妆百雀羚
相宜本草迪奥
等优质品牌。
而产品类型可分为下列部分:
保湿乳液高弹力提升营养面霜面膜美白嫩肤新生乳液
香水护手霜润唇膏凝肌精华素护眼霜洗面奶
防晒隔离霜啫喱水卸妆乳打底霜
等产品。
项目选择:之所以选择营销化妆品,是因为我觉得学校里目前没有一家拥有种类齐全的化妆品销售商,我们经常会有想要买一种护肤品或洗浴用品,但却难在校内找到有销售的地方,这令我们很苦恼。由此,我推想到很肯能学校里很多学生都有类似的经历和感受。那么我想,为什么不开一家化妆品以及日用品的专卖店呢,这样一来,就可以解决这个问题了。所以,这就是我选择营销化妆品的原因。它同时也能填补学校商业街目前在这一方面的空白。化妆品贴近大众,与我们的生活息息相关,所以,我想,选择营销化妆品并不缺少消费群体。
: 在我参观完我院所有大学生创业店铺后,发现目前大部分店铺营销产品与化妆品完全挂不上钩,更不存在竞争关系。再看看超市里,也只有品种极少的几种面膜。所以,综合看来,我所计划的化妆品销售在我院不存在竞争对手,这对于我店铺的发展有某大的帮助。
基于我所计划的化妆品店铺是我院第一家真正意义上的化妆品专业营销店,我想,我店铺的前景也会呈现一片光明态势。
:由于我所计划的是做大型化妆品网店的销售代理。并且,我已经成功联系到了两家网店,所以,届时网店会给我店免费发放商品,而我们的工作就是挑选合适的商品,帮他们做代理销售,我们将在每个月结尾和供货商结算本月的销售金额。在每月的月底从营销利润中拿出已卖出商品的成本,上交供货商。而剩下的则是我们挖到的第一桶金。所以我们的销售可以说是将会越做越好。
我已经成功联系到两家大型化妆品网店,这两家网店是经过我在众多网店中挑选出来的。网店信誉度高,产品有品质保证,更重要的是,这两家网店的本部都在南京,这将大大提升我店的货品更行速度,节约了成本和时间。
这两家网店的货品质量可靠,将为我店铺提供各种优质化妆品。
具体网店名为:名妆超市和名轩化妆品
:我店的组织人员将在3至4人,这样,我店的人力资源便不成问题,我们将配备销售员,购买指导员,进货联系员,店铺宣传员。我们店铺将模仿学校社团的形式,设立销售部门,活动宣传部门,策划部门,售后服务部门,每个部门有1到2人,人员可身兼多职。具体人员分配如下表
参赛团队主要成员(其他成员请在作品中说明)
姓名
性
别
班级
负责领域
手机号码
陆晓锋
男
11122p
店铺整体运营及销售
**********
刘君
男
11122p
导购(购买指导员)
**********
刘智超
男
11122p
宣传策划员
**********
李征昊
男
11122p
进货联系员
**********
李佳楠
男
11122p
销售员
**********
:如果我们能在12月6日完成入驻我院商业街,我计划以下进度安排:
12月6号至12月10号完成店铺的简单装修
12月8号联系供货商,选择要进入的商品
12月12号正式开业
而具体的装修计划又如下:
装修项目
价格(元)
玻璃幕墙,玻璃橱窗
500
小饰品
150
镁光灯
100
货柜
300
总计1000元左右。
:因为我们是做大型化妆品网店的代理销售,网店也支持我们先营业后付成本。所以,我们可以放心大胆的去做销售。届时,我们会每半个月要求供货商送来新产品,而我们会在每个月底和商家结算。将本月售出商品的成本上交,这一点我在项目运作上也有所谈及。所以我们可以说是零销售成本,零经济负担,这对于我们的销售有莫大的帮助。
:由上面的财务分析和项目运作上的分析上我们可以看出目前我们的项目在运营上不存在什么风险,而从竞争对手上来说,学校里目前还不存在我们的竞争对手。同时,我们的化妆品和学校的超市也没太大竞争关系,总而言之,我们的对手只有我们自己。届时,我们将八仙过海,各显神通。拿出我们的聪明才智,好好经营管理我们的商铺。
:我们为在第一时间打出我们店铺的知名度,我们将在店铺开业的前三天举行零利润厂家直销活动。所有店内产品一律以出厂价格出售。这样一来,我们店铺的知名度将有效打响,同时,在销售的同时,统计三天活动的产品销售情况,从而发现大多数人群所需求的产