文档介绍：创业说明书(OPP-Opportunity)
前言
简单的自我介绍:名字、职业、籍贯,为什么要做安利?或如何认识安利机会的?
动作和神态:首先要自信,语气、语调要有亲和力。
承上启下,前后连贯,词语要衔接好。
现状说明
每个人都有24个小时,8个小时用来工作,8个小时用来休息,其他8个小时业余我们都是用来做什么呢?很多人可能喜欢看电视、上网、打麻将,有的人用来学习充电、交友、兼职创收。爱因斯坦说过一句话:最终造成人与人之间的差别是你的业余时间怎么度过的。21世纪不比你的学历,不比你的财力,而是比你的学习力。学历代表过去,财力代表现在,学习力才能代表未来。在安利环境中我们可以学习到健康和美丽的知识,与人交往的技巧,团队沟通、管理的课程等等。其实除了这些,从兼职开始从事安利事业还是一份非常好的人生选择。
公司实力
很多人听说过安利,但未必能想到安利和自己有什么关系?首先我们了解安利公司本身的实力。安利公司是一家大型的跨国公司,主要生产日用消费品。总部在美国密执安州的一个小镇——亚达城。1959年,年仅20余岁的创始人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步,凭借一种既环保又多用途的产品LOC(就是刚才看到的乐新多用途清洁剂),当年就达到50万的销售额,那时的50万美元不同于今天,有着非常重要的意义。今天美方米,相当于150多个标准足球场的大小。
总资产近400亿美元,而2006年沪深股市的总筹集资金为242亿美元。另外,拥有八驾商务飞机组成的机队,并且购买了专属航线;自己购买的加勒比海彼得岛,很多去过旅游的安利领导人称赞:美的不像人间胜景。企业一号邮轮,用于招待绩优的安利领导人去旅游;1981年安利购入的四星级格兰华都酒店,重新装修开业时,出席开业典礼的嘉宾就有美国总统里根、加拿大总理、墨西哥总统和荷兰女皇等多位名人。
安利公司只所以能够提供高品质的产品,保持持续的市场竞争力,主要是得益于公司对于研发的重视和投入,在全球拥有97间专业的实验室,聘请了700多为科研人员,取得了700多项世界专利,还有430多项尚待批准。安利公司业务遍及全球80多个国家和地区,经销商人数达到400万,所以你不用担心安利事业没有人做。根据国际商标局在96-97年的权威统计,安利商标价值位列全球十大商标第八名,价值820亿美元,而且商标生命周期是无限期,这是因为安利产品属于日用消耗品,从儿童到老年人,每个人都会有消费需求。
安利在全球是450多种产品,主要五个系列分为:个人护理用品、家居用品、雅姿美容化妆品和家居高科技产品,满足一个家庭日常生活全方面的需求。雅姿为全球五大美容化妆品牌之一,去年中国销量第一,品牌代言人分别为代表知性的凤凰卫视著名主持许戈辉,代表艺术的著名服装设计师马艳丽,代表时尚美的芭蕾舞艺术家侯宏澜,这三位都是在各自领域才华横溢的精英女性。雅姿产品的科技含量非常好,高端产品时光面霜在临床科学实验上证明:使用56天让肌肤年轻15年。纽崔莱品牌都比较熟悉了,这几年在公交车站、地铁和电视上会看到大量纽崔莱的宣传广告,刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼奥、08年奥运会夺金最多的男女体操队等代言纽崔莱,使纽崔莱成为营养界的明星品牌。纽崔莱在全球、中国销量都是第一,品质体现在专业的自有农场种植和加工工艺上,是全球唯一获得有机农场认证的品牌,也是两届中国奥运体育队的指定营养用品,想想我们的国宝奥运健儿都在使用纽崔莱产品,我们有什么不放心的?
安利(中国)1995年开业,工厂位于广州经济开发区,,,是安利公司海外唯一的生产基地,生产五大系列,200多种产品。除了自有产品外,还代理6000多个著名品牌,10多万种产品,这些品牌厂商也是因为看好安利良好畅通的销售渠道,和安利进行长期的合作,这样就形成了一座无形的空中百货超市。在中国,与这些品牌的合作才刚刚开始,未来发展空间巨大。
接下来,我们来分析安利的销售方式与传统渠道有什么不同?
第一步安利与传统销售渠道的不同
传统渠道都是经过多级代理才能把产品输送给消费者,中间环节多,每个环节都要产生利润,这些成本都要由客户承担。而安利的直销模式减少了中间环节,杜绝假冒伪劣产品。安利经销商就可以获得一个创业机会,取代这些中间代理,把利润留给自己。如果您年满22周岁,向安利公司提供身份证复印件、存折和85元钱,就可以代理这些国际品牌,成为跨国公司的代理商。
第二步建立稳定的顾客群,做市场、找人才、培养人才
安利公司除了提供优质的产品之外,更提供了创业良机,安利公司的九种十二项奖金分配制度更是吸引各行各业的人士从事这个事业。下面我来分享下几种主要的奖金:
右图表格为安利产品