文档介绍：目录
序言……………………………………………5
第一部分、回顾历史,挑战未来……………7
上海楼市演变过程……………………..8
关于未来上海楼市的理性思考………..10
高科技化住宅.………………………..11
环境艺术日臻完美…..……………….11
创新意识的户型设计………………….12
来自国家政策的利好………………….12
第二部分、市场分析………………………..14
闵行楼市分析…………………………..15
莘庄地区楼市分析……………………..18
附表…………………………………………..20
第三部分、项目分析…………………………27
本案资源分析……………………………28
我们所拥有的资源…………………….28
我们所面临的问题…………………….31
问题点的弥补方式..………………….33
市场定位………………………………..35
产品定位……………………………….35
客户定位……………………………….37
价格定位……………………………….39
第四部分、全局基调设计建议………………40
建筑风格对市场效果的影响……………41
建筑风格界定………………………….43
色彩、立面、造型处理……………….44
环境与绿化景观的设计…………………45
户型功能及户型配比的建议…………..50
户型设计的功能化…………………….50
功能配置的完善性…………………….52
户型设计细部处理…………………….53
功能分区更为明显…………………….54
户型的合理配比……………………….55
智能化网络的设计建议…………………58
高尚的物业配套…………………………59
保安…………………………………….59
服务…………………………………….60
配套设施……………………………….61
第五部分、销售策略………………………..62
推广阶段………………………………..63
试销阶段……………………………….63
公开阶段……………………………….64
强销阶段………………………….….65
稳步阶段……………………………..66
续销阶段……………………………..67
价格策略…………..………………….68
基本准则……………………………..68
付款方式……………………………..69
促销优惠……………………………..70
价格执行阶段………………………..71
组织架构…………………………….…72
各岗位职权及工作范围……………..72
销售人员的技巧与要求……………..73
第六部分、推广策略……………………….74
同质化楼盘的突破之道……………….75
主概念确定的核心策略……………….76
主概念的诠释………………………….77
案名的设计…………………………….78
案名设定要可塑性强………………..78
案名的设定要确切…………………..78
案名设定要突出品质及优势………..79
案名要起到拾遗补缺的作用………..79
案名的设定要自然好记……………..80
CI与VI视觉系统设计………………81
CI战略……………………………..81
VI视觉系统设计……………….….82
售楼处包装………….………………84
售楼处包装的重要性……………..84
本案售楼处建议……………….….84
样品房设计………………………….87
样品房的作用……………….…….87
本案样品房设计建议…………..…87
广告宣传基调…………….………..89
广告宣传形式………………….…..91
广告节奏控制………………….…..94
第七部分、合作服务项目……………….96
序言
您的项目如何赢得市场的青睐?
您的项目如何实现最大价值的利润空间?
您的公司如何在项目的推广中堆积自己的品牌?
在我们思考这些问题的同时,我们先来审视目前楼市的状况:
1、供给过剩。
2、同质化倾向严重。
3、市场的进一步细分。
4、买家消费越趋成熟、理性。
5、市场推广有效性下降。
6、知识需求结构变化迅速,难以把握。
7、知识经济时代的挑战。
这些现实,令越来越多的投资开发商在开发新项目时,望而却步、举棋不定。但,如果我们面对市场的严峻,努力寻求出一条解决之道,那么将会有一个全新的前景。
英国经济学家凯恩斯说过:困难并不存在于新生事物中,而存在于向新生事物的转变过程中。中国的房地产业经历了暴利时代的疯狂之后,经历了点子营销时期的冲动、茫目之后,终于回复到应有的理性状态。在资源整合下的概念引导将成为一种必然趋势,最大限度地挖掘和释放生产力,把内、外