文档介绍：《销售目标责任书》
总则:为强化销售目标管理,充分调动各业务员的销售积极性,确保圆满完成2011年公司整体销售目标,根据对市场的预测并参考历史销售记录,在平等、自愿、协商一致的基础上,制定本销售目标责任书和相应的激励政策,以明确双方的责任、权利和义务。
一、销售目标规范细则
l、乙方2012年销售目标: 万元
2、目标责任期:从2012年月日起至2012年月日
3、乙方所负责的客户:
4、甲方的权利和义务
甲方有义务为乙方的销售活动提供必要的人力,财务,物力支持和保障;
甲方有义务按双方商定的薪资标准和方式按月向乙方支付薪资
甲方有权对乙方的销售活动过程进行检查和监督,并提出改进意见:
甲方有权在乙方销售活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行;
乙方连续两个季度未完成相关业绩指标,甲方有权终止或修订本责任书;
甲方有权对乙方的销售业绩进行定期的考核;
甲方有权根据考核结果按规定对乙方实施奖惩;
5、乙方的权利和义务:
乙方应严格遵守甲方制订的各项销售政策和管理制度;
乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼;
乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与销售活动有关的各项文件和资料(具体见《业务专员岗位职责》附件1);
乙方当月考核未完成计划销售目标任务的,必须向甲方说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施;
乙方应保守商业机密、切实维护企业的权益;
乙方有权要求甲方按约定提供薪酬待遇和工作条件;
乙方必须接受甲方总经理或其授权人的监督和管理:
乙方必须接受甲方对其工作能力和态度的考核:
乙方不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损甲方利益和声誉的任何活动。
二、业务员薪酬结构及发放细则
1、业务员薪酬制定原则
确保业绩导向
确保公司销售战略意图的实现
确保内部公平,外部有竞争性
确保业务员个人业绩与部门业绩和公司整体业绩相联系
2、业务员实行月薪制,薪资结构如下:
职务
底薪
通讯
补助
公司客户
提成
老客户
提成
新客户
提成
团队
奖金
超额
奖金
业务员
3000
300
%
1%
2%
依细则作业
区域经理
4500
500
3、业务员销售额提成细则:
计算销售提成时,只计算产品的销售额不含模具费,且需在销售额中减去20%的毛利;
公司开发的客户按销售额(去除20%毛利后)%提成;
新开发客户自交易日起6个月依新客户提成标准执行,6个月后依老客户标准提成;
新客户提成标准如下:
(去除20%毛利后)的2%计提个人提成,%做为团队奖,%作为个人提成。
超出销售任务额的,除依上述提成外,甲方依如下标准对乙方进行奖励
%以内部分,按销售额(去除20%毛利后)%计提奖励;
B. 销售额超出销售任务30%以上部分,按销售额(去除20%毛利后)%