文档介绍：喜得龙店铺短期营销策划方案
2010市销1班
第六小组
喜得龙店铺短期营销方案
一、目标市场
市场分析
1、近年来,随着中国加入WTO及2008年北京奥运会,体育正在成为全社会的一个投资和消费热点,尤其是体育用品行业。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是:“给中国人一个机会”。而2008年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个强有力的跳板。随着我国的体育用品行业得到迅猛发展,全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位。
2、喜得龙专卖店根据消费者对同类产品需求的差异性,把整个消费者市场划分为若干个消费者群:高档市场、高中档市场、中档市场、中低档市场。纵观国内外众多品牌耐克、阿迪等定位高端市场,李宁、安踏、特步等则定位于中档市场,十几年来,喜得龙的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的,避开直接与高端品牌正面冲突,在中低档细分市场求得生存、发展、壮大。
目标市场
喜得龙产品的特点:
1、强势的产品喜得龙公司以消费者的眼光去开发产品,以制鞋专家的态度保证产品质量,为消费者量身订造休闲运动鞋服。并已形成了以跑步系列为主的系列化、系统化休闲鞋服产品体系。全力打造为中国跑鞋第一品牌。
2、卓越的品质保证:强大的产品研发中心,和一流电脑检测系统,从产品设计原材料入仓,生产直至成品装箱均实行全面监控管理,确保品质卓越。
喜得龙公司的赞助及成绩:
2000年第二十一界世界大学生运动会赞助商
2001年中国第九届全运会赞助商
2002年郭富城出任品牌形象代言人
2003年“喜得龙”商标完成在香港,台湾,澳门及马德里国际商标注册
2003年加盟中国时装周演绎“喜得龙”时尚之夜
2004年中国体育品牌大众最喜爱品牌奖,国家免检产品
2005年中国驰名商标
2006年国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴
2007年国家体育总局体育科学研究所生产研究基地进驻喜得龙
2008年中央电视台奥运频道《体育世界》战略合作伙伴
2009年投巨资并携手安徽卫视共同打造《星光魔范生》
喜得龙的品牌理念是“爱的动力”几年来郭富城、BY2、陈苏君为其品牌代言人,“让运动融入生活”“即兴运动,运动自由”其中不难看出喜得龙的目标消费者群是新一代的年轻人喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。
在北大学城这个地方区域市场上,大学生作为主要消费者人群。我们这些大学生正在积极注重自身生活方式和价值观,体育运动品牌竞争尤为激烈,大学生作为一个特殊的消费者群体,他们追求时尚追求品牌追求运动,同时又没有过多的可随意支配的收入,大学生其中大多部分会放弃对高端品牌的追求。对喜得龙来说,这一转型蕴含着巨大的机遇。
赞同
二、市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度,强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说,市场定位是塑造一种产品在市场上的位置,这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场,就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同,与竞争者相比是多么突出
市场定位的详细说明:
首先是着手调查,调查是始。
“喜得龙”经过调查将产品定位与“85”、“90”后这一消费市场。目前我国以由竞技体育向全民健身过渡,越来越多的人投入到健身运动,体育产品已经全民化、通用化,而90后又是运动的主力军,这种健身方式越来越被大众认可,与之相关的产品也受大众欢迎和追捧。
市场定位实施步骤:
一识别可能的竞争优势:
在北大学城主要的消费人群就是学生,这些学生又都是“85”、“90”后,她们思想独立、个性张扬、与众不同,接受新事物快,但因为是学生没有经济来源,所以在价格上要与大学城周围的品牌店相比要低一点,在大众都能接受的范围,其次,它又要提供确定的特色来满足顾客特定的偏好,除了靠实际产品外,还可以培养员工的素质,提高服务质量。“喜得龙”它的价格就符合大学城学生的消费观,并且它的员工素质高、服务好、产品有特色。
二选择合适的竞争优势:
不要定价过低,这样它就与那些大众产品区别不开,没有优势,不符合消费者想与众不同的心理,给消费者一种廉价心理,没有那种优越感;也不可定价过高,也不能定位混乱,要让消费者知道你的产品是何种类型(运动、休闲等)。“喜得龙”这一产品明确告诉消费者它是运动系列。
由于喜得龙专卖店开在大学城附近,而大学城无论是固定人流量还是流动人流量都是密集的,它的价格