文档介绍：北京飞利信科技股份有限公司
接待会议纪要
会议时间
2012年11月6日
14:00-16:00
会议地点
北京市海淀区塔院志新村2号公司三层大会议室
会议主题
公司软件业务发展情况、市场前景预估、第四季度及全年业绩情况预测
来访与会人
华夏基金管理有限公司顾鑫峰、杨博琳
建信基金管理公司邵卓
重庆济涌投资有限公司江昕
申银万国证券股份有限公司王轶
财通证券有限责任公司马宏毅
长安基金管理有限公司梁伟
信诚基金管理有限公司金梓才
公司与会人
董事会秘书、副总经理、财务总监许莉女士
记录人:证券事务代表高鸽女士
来访者发言
来自外部机构的各位来访者就公司软件业务发展情况、市场前景、第四季度及全年业绩等方面提出以下问题:
问:从已经披露的三季报内容来看,公司业绩在第三季度继续保持平稳增长;对第四季度业绩情况能否进行预估?
问:三季报相关财务数据显示,公司管理费用增长明显,其主要原因是?
问:与去年同期相比,公司本年度订单的整体情况如何?
问:中共十八大会议时间延期,是否会对公司业务造成影响?
5、问:公司各方面业务的项目周期及合同额情况如何?
6、问:今年,公司弱电业务情况如何?
7、问:受到机构高度关注的“金保二期”工程,其推进模式如何?
8、问:“金保二期”工程的具体合同情况如何?
9、问:广州方面,公司软件业务今年能够实现营业收入的数额为?
10、问:刚才提到公司预测今年软件方面营业收入能够达到2000到3000万元左右,广州项目约为500万元,其余部分的收入主要来源于?
11、问:人社部是否属于垂直管理的部门?
12、问:软件业务方面,公司主要竞争对手情况如何?
13、问:公司对2012年软件业务的订单情况有何展望?
14、问:公司人才招聘计划具体内容为?
15、问:软件领域,对于行业内大公司而言,资质已经不能成为门槛或壁垒,那么公司在该领域的优势体现在?
16、问:与人社部合作成立的子公司“众华人信”,对公司业务发展有何积极作用?
17、问:与博世、贝拉等国际知名厂商相比,公司自有产品的优势体现在哪些方面?
18、问:根据公司已经披露的三季报,主营业务毛利率情况与去年相比基本持平,维持在34%左右。公司能否通过湖北生产基地建设,提高项目中自有产品占比以提升毛利率水平?
19、问:公司营销情况是否存在“大小年”之差异?如有,公司今年情况如何?
20、问:公司是否参与BT项目的实施?
21、问:公司对四季度费用情况有无预估?
公司发言
许莉女士首先就公司已经披露的三季度季报内容,向各位来访者介绍了公司前三季度经营情况,并对上述问题作出如下解答:
答:公司最新中标、有代表性的案例信息均会公布于公
司网站上。
进入10月以来,得益于各级政府机关、大型企事业单位突击、集中进行项目招标,公司基本能够保证常有成功中标的项目。
根据公司自行统计的结果,10月内共有约50余个项目进行公开招标,公司的中标率维持在60-70%左右。从金额上看,中标金额多在100-200万元及200万元以上。
答:北京总公司对管理费用进行了严格把控,管理费用
的明显增长主要由于公司加快营销网络建设:一方面继续建立分公司及分支机构,扩大公司业务的覆盖区域。(根据当地实际情况,分公司