文档介绍：市场营销策划上机实验报告
专业班级: 2010 市场营销一班
姓名: 汪淑芳
学号: 1001421053
指导教师: 韩梅
实验日期:2013,05/07-05/21
实验地点: 院二教602机房
一、实验目的
利用系统,模拟创建数码相机公司,在市场营销策划,产品宣传,市场调查分析,市场竞争与合作等活动中进行仿真操作,充分体验市场营销策划能够给我们的商业活动和生活带来的商机、便利和乐趣,运用各种市场营销策划策略与方法开展商务活动,熟悉公司创建新产品开发等流程,了解市场营销策划相关内容的含义,从而更加直观的学习市场营销策划知识,对市场营销策划有感性的认识,从实践中学台
大华科鼎市场营销教学模拟套件
三、实验前期准备
公司名称:爱鼎公司
产品名称:爱芳数码
经营范围:数码相机
产品特点介绍:
数码影像在拍摄时直接产生,不需胶卷及冲洗设备,更利于环保;
数码影像复制无任何图像质量衰减;
影像输出后,存储媒体可重复使用;
拍摄后可立即看到摄影效果;
通过计算机可对图像进行编辑制作,并可通过计算机互联网络进行传输;
可将声音同图像一并记录。
市场定位:根据调查分析,选择时尚便捷类数码相机市场。因为受过高等教育的普通工薪阶层,是数码相机未来消费市场的主力人群,大学生是数码相机的主力潜在消费群体。采用市场专门化模式。为这一类顾客群,提供多种产品,满足这一类顾客对产品不同的需要。

四、实验内容
1、创建公司:首先是在学校的市场营销策划实训平台上进行学生注册,取得用户名才能够进行下面的操作。成功注册了用户后,就登陆注册的用户,开始真正进入市场营销策划的创建平台。我们首先要注册公司名称,产品名称然后进行登录,之后就可以对自己公司的产品进行生产,销售,市场开拓,宣传策划,市场调研等等市场营销活动并最终实现将本公司的商品成功销售出去的目的。
2、产品市场调研
1)中国数码相机市场现状分析
2)国内数码相机市场的销售状况
3)国内数码相机主要品牌/国外品牌的销售模式/中国数码相机市场特点
4)swot分析,竞争对手分析
3、产品的市场细分
市场细分是按照购买者所需的个别产品或营销组合,将一个市场分为若干个不同的购买者群体,并描述它们的轮廓。市场细分是以顾客为出发点,是对顾客的需求和欲望进行分类。市场细分包括三个步骤:
1)调查阶段
调查概况:
本次调查以数码相机为主要内容,作为个人数字娱乐消费产品企划的前期准备,目的是为了了解目前数码相机用户及潜在用户的使用情况及消费需求。
2)分析阶段
3)市场细分
市场细分主要考虑了一些人文细分变量,如性别、年龄、教育水平等和利益细分等变量。细分了有可能进入的4个市场:
家用普及型数码相机市场
2)时尚便捷类数码相机市场
3)高端消费级数码相机市场
4)单镜头反光数码相机市场
4、产品定位
新产品的定位是新产品开发成功的关键因素,是新产品战略规划的重要内容,定位的准确与否直接关系到新产品的成败。以下从三方面要素分析数码相机的定位。
、功能水平定位
、价格定位
、服务定位
产品宣传
产品销售与推广
五、实验总结和体会
经过这学期的市场营销策划上机实验,我深刻认识到了市场