文档介绍：招商人员绩效考核办法

为鼓励招商、全员招商,加快项目招商进度,全面调动招商人员和集团全体员工的工作积极性和主动性,彻底解决干多干少、干好干坏一个样局面,发挥团队合作精神,尽快地将招商工作落到实处,现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况,特制定xxxxxxxx 有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。
一、适用范围
1、本制度适用xxxxxxxxx公司招商部员工;
2、本制度中所指招商业绩的界定:一是指出租商铺在合同期内产生租金收益;二是合同文本内写明的出租商铺面积(不包括免费使用部分),三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。
二、招商部绩效考核的原则
1、鼓励先进,多劳多得,公司与个人双赢。
2、总的资金额度、任务量分配总方案如下:
三、招商任务与业绩提成标准:
1、招商副总:负责招商管理与招商进程总体推进工作,对阶段性招商进度完成情况负完全责任;负责主力店洽谈,龙头品牌旗舰店(?00平米以上)洽谈,不参与业绩第一次分配,对开业总指标负责,参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);
2、招商总监:负责招商具体的进程管理,对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任;协助招商副总完成主力店洽谈工作,负责龙头品牌旗舰店(?00平米以上)、主力店洽谈、签约、进场工作;对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配(?元每平米*30%)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%);对开业总指标负责,和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);
3、招商部经理:负责制定部门周、月、季度招商计划的落实与检查,并对任务指标按品类按人头进行详细分配;对部门分但区域的开业负完全责任;个人负责部门不低于25%的面积指标,且以龙头品牌为主,参与个人分担面积的第一次奖励分配(?元每平米*30%)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%);
4、招商人员:个人负责部门部门分担区域?000-?000平米的面积指标,,参与个人分担面积的第一次奖励分配(
?元每平米)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%):
5、招商内勤人员:所有人员参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);
四、业绩提成办法与发放时间:
1、招商业绩分两大阶段发放:个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后,当月计提的,属于奖金第一次分配,第一次分配只发放计提的30%;店铺在项目开业时正常营业的,进行第二次分配发放;招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放;
2、二次发放的奖金,按照开业完成情况做如下发放:
(1)完成任务的?0%以上,二次分配奖金按全额计提发放奖金;
(2)完成任务的?0%-?0%,二次分配奖金按?0%计提奖金;
(3)完成任务的?0%-?0%,二次分配奖金按?0%计提奖金;
(4)完成任务的?0%以下,不计提奖金;
项目开业率完成高于?0%的,董事长特殊奖励的除外;
五、主力店与自营店奖励
1、在招商部人员的招商工作中,出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外,还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。
2、主力店招商的业绩提成以该主力店年实际租金的20%计提。如租金付款方式出现保底+扣点方式,则公司在收到保底租金后按20%比例当月计提给该主力店招商负责人