文档介绍：销售人员薪酬标准
为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。
本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。
基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。
等级
基本工资标准
对应销售任务
转正后
销售经理
1500元
20000元
试用期(一个月)
见习销售经理
1300元
10000元
根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。
基本工资发放原则:
1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%
2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。
3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。
:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认
:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;
:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报
上级主管批准同意后方可报销;
为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;
,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:
年度目标
60万
80万
100万
150万
200万
250万
300万
350万
400万
季度目标
15万
20万
25万
50万
75万
100万
月度目标
5万
25万
提成比例
3%
%
4%
%
5%
6%
7%
7%
7%
每月工资
2400
2901
3399
4650
5901
7149
8400
9660
10890
每季工资
200
700
950
1575
4400
5650
13800
16300
18800
年度奖金
1000
2000
3800
12600
17600
45200
55200
65200
75200
全年收入
30600
39612
48388
74700
106012
153588
211200
245600
281080
备注说明:
1、季度目标:年目标除以4;
2、月度目标:年目标除以12;
3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);
4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;
5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%