文档介绍：宝钢集团
杭州宝井
宝钢钢贸
宝钢集团是中国最大、最现代化的钢铁联合企业,其综合竞争力为世界前三名。
集团介绍
——发展历程
11月,联合重组了上海冶金控股(集团)公司和
上海梅山(集团)公司,成为特大型钢铁联合企业
2009
3月,并购宁波钢铁公司
2008
6月,联合重组广钢、韶钢,成立广东钢铁集团
12月23日,开工建设
9月15日,一期工程建成投产
6月,二期工程建成投产
11月,三期工程建成投产
12月,在上海证券交易所上市
1月,重组新疆八一钢厂
2007
2000
2000
1998
1991
1985
1978
集团介绍
——钢材产量
2008年世界钢企粗钢产量排名中,宝钢以3500万吨的钢产量排名第三。%,钢产量达到3887万吨,超过浦项(3110万吨,列第四)、新日铁(2430万吨,列第八)。
2009年《财富》世界500强企业的最新排名中,,名列第220位,是宝钢连续第6年进入世界500强,名次比2008年排名第259位提升了39位。并再度当选“全球最受尊敬的公司”。
宝钢集团历年的钢材产量:
宝钢国际介绍
上海宝钢国际经济贸易有限公司是宝山钢铁股份有限公司的全资子公司,。2009年公司实现销售钢材2161万吨,销售收入1132亿元,利润总额23亿元。  宝钢国际其前身为宝钢集团国际经济贸易总公司,创立于1996年。十几年来,宝钢国际在中国经济发展的大潮中迅速崛起,实现了从无到有、从弱到强的重要跨越,组建了覆盖全国、面向用户的营销网络,与客户建立了长期、广泛、稳定的经营合作关系和战略伙伴关系。
宝钢台历年钢材销售规模:
宝钢国际介绍
——经营业绩
万吨
亿元
2009年,宝钢国际实现钢材销售2161万吨,完成预算的110%;,完成预算的115%;加工中心加工总量突破300万吨,创造历史新高;激光拼焊全年加工量1418万片,同比增长98%。
杭州宝井介绍
杭州宝井钢材加工配送有限公司组建于1998年3月,原名为杭州宝钢钢材配送有限公司,是宝钢集团国际经济贸易总公司(现上海宝钢国际经济贸易有限公司)独资兴建的集钢材配送、贸易、仓储于一体的有限责任公司。公司总投资18855万元,注册资本7428万元,于1999年12月8日正式投产,主要生产设备从意大利与台湾引进。设计的年配送能力为17万吨。自2004年12月起,日本三井物产株式会社参股杭州宝钢,公司正式更名为杭州宝井钢材加工配送有限公司。
家电客户
汽车客户
金属制品
杭州宝井部分剪切加工客户
杭州宝井与客户建立了稳定合作关系
用户的标准就是宝钢的标准
宝钢根据用户的装备和工艺水平形成的特殊要求,组织生产,即“标准+α”。
用户的计划就是宝钢的计划
宝钢在供货方面根据用户的生产计划来进行,使用户减少库存或没有库存,实现供应商和用户在生产计划方面的互动。
用户的利益就是宝钢的利益
为用户正确选材,为用户开发适宜的产品及与用户共同开发优化物流管理过程等,从而降低用户成本,提高用户竞争能力。
关注用户感知
以用户
为中心
确保用户满意
把握用户需求
创造用户价值
关注用户,致力于与用户建立长期稳定的合作关系
“三个就是”
杭州宝井服务理念
一体化营销体系
基本理念: 服务创造价值
商务
(五大地区公司+三大专营公司+海外子公司)
物流
钢
铁
生
产
最
终
用
户
仓库
码头
专用线
货代
电子商务
商务洽谈
合同履行
技术营销
售后服务
加工
配送
JIT服务
条形码管理
SCM(供应链系统)
横剪/纵切
落料
拉丝/研磨
模具切割
激光拼焊
抛光/导角/打磨
宝钢台)
股份营销体系(营销管理)
股份营销体系
销售物流管理
1、用户需求预报
2、资源配置反馈
5、工厂生产
用户
4、订单应答
3、下定单
厂内
6、出厂运输
销售体系
商务流程
区域营销端口
杭州宝井
加工配送