文档介绍：勇气决心,不成功招生,誓不罢休
磨  刀
一个游客在山林中漫步,看到一个伐木工人在用一把曾经很钝的斧子砍树。他汗流浃背,但是收效甚微。游客说:“你为什么不把斧子磨快了再砍树呢?”伐木工人头也不回地说:“谢谢,可是真实没有时间,我还要砍树呢!”
在这个竞争猛烈的时期,勤奋固然很重要,方法才是成功的基石。在这个“成王败寇”的世界里特别如此。
     销售是艺术,更是一种境地,销售高手既非俊男靓女,也非能言善道,他们宝贵的财富是:“具有成功的方法。
“理性、悟性、理性;胆识、见识、学识”——销售仿佛做人。销售的竞技是人格的比拼,是做人技巧的竞赛。
思绪决议出路。编写《教育行业销售内部产品说明手册》(第一卷)的目的就在于:“希望经过这本手册,能够对世纪海洋教育产业联盟的协作同伴有所启迪。
   “态度决议一切,细节呈现结果”——这是世纪海洋教育科技的企业理念,与各位协作同伴共勉。
                                  
SALES的修炼
任何的限制,都是从自己的内心开端的。人之所以能,是置信能。
修身
(一)内在质量
1、真诚——以诚感人者,人亦诚而应;
2、自信——除非自己有自信,否则休想带给别人自自信心;
3、悲观——心里健全的尺度是四处能看到光明的天性,将负面的心情整理打包,丢进渣滓桶里;
4、擅长换位思索——能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不用为自己的出路担忧。
(二)亲和力
1、热情——没有什么有象热情这样具有传染性,它是真诚的精髓,能够感动顽石;
2、良好的个人形象——具有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,布置衣装笔直和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔直的明显地有较多的跟随者,而穿工作服的却只需少数以致没有跟随者。
(三)令人肃然起敬的专业态度
1、专业学问——产品、技术、多行业处置方案与细致案例、行业历史与展开趋向的理解,以上的一切一五一十;
2、奉献***——自身所表现出的全身心投入的态度是客户最良好的心里保证。一个具有奉献***的人永远是让人肃然起敬的人。
(四)成功的****气
1、锲而不舍——成功的原理:被客户拒绝一次,10个销售代表有5个会就此放弃;被拒绝第二次,5个人中会有2个疾速消逝;被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时你曾经没有竞争对手;
2、不打无准备的战——“台上三分钟,台下十年功”。将事前的忧虑,换为事前的思索和计划。昨晚多几分钟的准备,今天少几个小时的省事;
3、树立完好的客户档案——没有一个人的头脑真正具备计算机的存储才干,完好的客户档案会使你具有客户的全息图像;
4、捕捉每一个亮点——擅长发现别人身上的优点,并虚心学****br/>SALES的层次
SALES的五个层次
诠释——
热情的盲动者:磨刀不快匆匆上阵,只能仰仗降价与死缠烂打的初级伎俩;
产品的诠释高手:只需有交流的机遇,恨不得将全部时间用于自身的讲解;
销售技巧的专家:懂得交流的真正含义,准确定位客户的理想需求;
问题的处置者:启示客户的潜在需求,扩展客户的理想需求,针对性地提供差异化处置方案;
客户的同伴:客户心声的倾听者。
招生基本技巧
很多招生主干都是从跑起步的。