文档介绍：商业计划书
《泉》天然手工皂工作室
2009年8月24日
目录
第一部分工作室概况
基本情况
品牌理念
产品特色
行业与竞争对手分析
目标市场分析
营销策略
生产经营计划
第二部分融资需求
附录一:手工皂工艺流程
附录二:汉粹皂笈品牌及产品介绍
第一部分工作室概括
第一章基本情况
工作室成立于2008年6月。一次泰国假期,带回来一套手工肥皂,亲身使用后感觉非常地舒适,独特的洁面和沐浴感受。开始在网络上收集各类手工肥皂的相关信息并尝试着自己制作。在几次试验后成功制作各类手工肥皂10余种共计400余块。在完成第一批次肥皂后,觉得这样的一种纯天然、环保的清洁产品是要与人分享的,开始赠送给各类朋友。受赠者使用后,皆有不同意见的反馈,对肥皂的后期制作提供了帮助。在此过程中接触了市场上大部分品牌的清洁产品,其中绝大多数为国外品牌。还没有哪一家国内品牌用对产品的真和对客户的诚来打动国内的消费者。我们有深厚的文化底蕴,中医用草药治疗我们的身也调整我们的心,太多的元素可以运用,便萌发了创立传统文化与经典中医实践的养生概念品牌《泉》。
第二章品牌理念
泉, 人原也。
掬泉为皂,泉清而皂洁。
理念
每天在忙碌的工作中,繁杂的人群里,有没有属于自己的那份宁静。与自己的对话,知道要什么,什么是对自己好的。
世间万物,一花、一草、一树、一木都可以传递出心意。我们选择手工制皂来传达这种洁净身心的力量:远离工业化流水线,和化学试剂,制皂者采用纯天然原料入皂,以手代心,将简单、自然的生活理念和身心健康的祈愿注入到每一块肥皂中。这些只为一个单纯的制皂理想:清洗身体污浊时,清洗者内心同时进入远离尘嚣、天人合一的恬静自然状态。
泉皂,洁净身心的力量。
肌肤没有选择的权利,我们呐?
善待自己,善待土地。
洁净身心的力量
清洁身体是每天都要做的事情,如同吃饭,可是清洁心呢?在一次关注自我内在的内观修行中,我们发现:净心起步于对肌肤方寸的关注,对当下自我的关注。我们想要创造一种洁净身心的力量:在细腻滋润的泡沫中,关注着清洗本身,关注着自己的身体,关注真正的需求,关注着藏在深处的内心。
清洁
肥皂,不是只有美丽的色彩和迷人的香味就好,还要对肌肤真正有帮助才行。
肌肤要的其实不多,只要一点自然
坚持最缓慢和最安全的做法
一块需要经过数小时以上手工搅动和四十五天自然皂化过程的手工皂,在工业时代看来,也许是一种最慢最笨的做法,但就是在这个漫长的周期中,肥皂才能以最安全和自然的方式长成。一天工夫的东西就是一天工夫的东西,四十五天工夫的东西就是四十五天工夫的东西,永远不可取代。缓慢的,自然的肥皂,正如我们相依为命的大地,稳定的,缓慢的,没有时间的,以沉静为常态的。
我们要建立一个独一无二的中国品牌,这个品牌只做两件事,｢中国良品｣、｢中国诚品｣,良心和诚实就够我们的品牌顶天立地。在《泉》品牌理念的创立和未来的发展方向,理念上它传承了社会所期待的诚实与良善,它是透过肥皂的形态和你认识, ,同一件事,起心动念不一样它的面貌就不一样。《泉》,是理念也是实践,是商品也是概念。一块肥皂的价值在于你手中改变自我、改变生活、改变世界的力量。只要值得,小小的事我们也尽力去做。请让我们珍惜难得的存在,有一天你会很高兴,在一个中国品牌诞生的开始你就看着它,陪伴着它长大。如果有缘,我相信我们会变成一个团队,如果它倒了,请你纪念自己曾经和它对话。
第三章产品特色
以纯天然的原料,手工的方式来制作肥皂,添加草本的中药成分,对肌肤表层的问题(如湿疹、青春痘)具有改善作用。让我们的肌肤远离工业化生产、化学试剂带来的污染。清洁是皮肤保养的第一步,城市生活、汽车尾气、大气污染、看不见的灰尘,每天都会令毛孔堵塞染着,让皮肤自由的呼吸与自然沟通连接,是《泉》所要带给你的。肌肤是敏感的,过度的清洁也会令她受伤害,在清洁的同时又不破坏皮肤的天然保护层,让她得以自我修复。
最好的创意是那些创造了新的精神状态或是在他人还未意识到之前就捕捉到他们需求的感觉,并能让精明的投资者意识到这创意不仅和超前,而且长远前途看好。
《泉》扎根在清洁本身,从清洁开始,由身的改变激发心的改变,让烦躁的内在有了疗愈。由清洁产品开始拓展到养生,深入到你生活的点滴,关照你的身也关照你的心。开门既是红尘,闭门清净我心。
第四章行业与竞争对手分析
手工皂由于生产工艺的特殊性又称为冷法皂,简单的可以分为两类。一为使用皂基为主要原料,添加了高比例多元醇类,或可溶性纤维,或酒精当稀释剂,防止皂基结晶化,从而增加透光率,外观便会呈现透明
的艺术肥皂。二是以纯天然的植物油脂与氢氧化钠产生皂化反应,至少经过30天才可以使用的冷法皂。(详细制作工艺见附录一)
手工皂作为一种古老的行业,最