best 销售技巧.ppt

文档介绍：B E S T
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BEST
B- Basic 基本的
E- Everyday 每天的
S- Selling 销售
T- Technique 技巧
BEST
Basic Everyday Selling Technique
基本的日常销售技巧
是一种最有效果的、并能高效率地销售润东产品的方法
能体现各位每人风格的销售方法
不管遇到什么样的困难,都能成功的销售方法
可掌握成功地销售任何一种产品的销售方法
销售4阶段
展示
(SHOW)
实证
(PROVE)
决定
(DECIDE)
提问
(ASK)
BEST vs 销售4阶段
BEST 销售4阶段
展开对话
询问需求提问
概括需求
提出建议展示,实证
获得承诺决定
处理抵触
一副图片=1,000句话
BEST 销售技巧
展开对话
询问需求
概括需求
提出建议
获得承诺
处理抵触
Best 单元 1利用特性及效益的销售
特性及效益
销售是从满足用户的需求开始

为了了解用户需求,提出询问

介绍能满足用户需求的润东产品及程序
请阅读单元1的2-5页.