第15讲 第四章房地产市场调查与分析(2011年新版).doc

文档介绍：一、大纲要求
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场调查、分析、预测、细分以及选择目标市场的实际操作能力和知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试要求
、内容和步骤;
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、销售人员意见综合法、专家意见法和时间序列分析法;
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二、内容讲解
【本章历年考试频繁出现的考点】
(6项)及市场营销因素调查
,凡是和购买有关的都属于其内容,市场需求容量调查只需记住自己不容易判断的,如结合本企业的市场份额,预测本企业的销售量等,其他可根据常识去判断。
(5项)
、市场定义的层次、市场需求预测
(五种具体方法,其中指数平滑法为必考点)
(6种),这是历年考试必考点


、市场趋势分析的5种方法定义和优缺点。
、市场细分的标准:消费者市场细分标准和生产者市场细分标准、消费者偏好模式与市场细分(同质偏好、分散偏好和集群偏好的概念与区别)、市场细分具有四性:可衡量性、可实现性、可盈利性和可区分性。
,是从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑,简单说,从提供产品角度和满足同一市场需求角度来识别竞争者。
(五阶段模式)和满意感的度量。
第四章房地产市场调查与分析
第一节市场调查
市场调查是指运用科学的方法,有目的、有系统地收集、记录、整理有关市场信息资料,并就所获得的市场信息资料进行分析、评估和报告的过程。其目的是为企业发现市场机会、找准市场定位、调整经营策略、进行经营决策等提供客观依据。市场调查是房地产专业服务机构了解市场、认识市场的一种有效方法和手段,为企业客户提供房地产调查与市场分析服务,越来越成为房地产专业服务机构的重要业务内容。
一、市场调查的意义和内容
充分掌握市场信息,是企业实现可持续经营与发展的基础。企业经营决策者只有收集掌握全面和可靠的信息,准确地估计市场目前和未来发展变化的方向、趋势和程度,才能发现合适的市场机会、市场威胁和预见营销中可能产生的问题,从而调整企业的市场营销决策,以适应市场的变化,使企业能更好地生存和发展。因此,市场调查是企业进行市场分析与预测、正确制定市场营销战略和计划的前提。
(一)市场调查的重要性
由于科学技术的飞速发展,技术革新的速度大大加快,产品日新月异,国内外市场竞争激烈。为了增强产品在市场上的竞争能力,各企业都希望能随着千变万化的市场动态,及时做出相应的正确决策,并在采取行动之前,能获得有关的市场信息和情报资料,以避免做出错误的决策,减少决策的风险。尤其当企业由以往的地区性经营扩大为全国性经营,甚至发展到国际性经营时,企业的经营决策