文档介绍：中国移动MOBILE MALL
汇报材料
中国移动通信有限公司
数据部
2008年12月
APP STORE是什么?
为什么要做MOBILE MALL?
怎么做MOBILE MALL?
实施计划
苹果通过APP STORE架起了开发者与用户之间的桥梁
App Store是苹果专供iPhone和iPod Touch下载应用程序的地方,且是唯一渠道
App Store受欢迎程度较高
至08年7月上线以来,App Store中已有4千多个应用,软件销售量超过1亿份
上线后第一个月的下载收入为3000万美元
大部分应用属于Widget且为本地应用(如游戏等),界面绚丽、功能简单、用户体验良好
开发者:App Store给开发企业建立了良好的发展平台
投入:主要是软件开发的技术投入和运营
回报:通过App Store销售软件进行收入分成
苹果:掌握开发者资源,带来新的收入来源
投入:维护应用发布平台App Store;建立开发者社区;发布开发工具SDK
回报:1、30/70的分成模式,吸引开发者到苹果的移动软件平台上;2、促进iPhone销量,带来新的收入来源
用户:更多的实用程序,体验良好,购买方便
通过信用卡购买体验好的应用,口碑传播快
Store的网站设计让用户感觉在逛商店,购买意愿强
Store界面/购买流程/付费方式与iTunes类似,其用户容易转为Store用户(iTunes是全球最大音乐店)
App Store 三方互惠互赢的良好商业模式
游戏是APP STORE中下载最多的应用
APP STORE具有包含游戏在内的20种不同分应用分类。其中游戏是下载量最高的一类应用。11月销售前10的应用中,游戏占7款;销售前100个应用中,游戏占57款
销售量前10的应用中游戏占7款
销售量前100的应用中游戏占57款
APP STORE建立端到端的支撑控制框架:四关键、三唯一
结算管理
App存储
业务开发与生成
应用开发环境
App测试/认证
API
SDK开发
工具包
App计费
终端对应用的
安装控制
(认证体系)
封装/上线
终端环境
用户
下载
统计分析
其他
业务
管理
网元
内容来源
平台能力
外围资源
使用
体验
客户
1、对终端的控制
仅能通过iPhone下载应用,采取认证机制保证销售软件渠道的唯一性;应用不能随意复制,保护应用版权

2、对开发SDK的控制
确保开发的应用不能简单的直接通过互联网或手机分发,仅仅能够通过App Store销售

3、应用的测试认证
对应用进行严格的测试,未认证的无法安装。对认证的应用进行封装上线

4、开发者严格审核
对开发者资质的严格审核及信誉管理,发给开发者证书,保障应用店的良性运行

App Store 展现(应用陈列、内容展示)
开发者管理
苹果成功运营Store的核心,是掌控iPhone应用安装的四个关键点,即控制终端、控制SDK、应用认证、开发者审核;通过技术手段建立端到端的支撑控制框架,实现了三个唯一:Store是唯一下载渠道,必须通过苹果唯一认证才允许安装使用,防止应用拷贝、保证用户的唯一使用
终端业务一体化是APP STORE成功的基础
APP STORE的成功是具有苹果特性的成功
APP STORE独创的唯一性,任何运营商短期内难以模仿;而借鉴性是移动可以借鉴的要素
降低开发者门槛
提供统一的开发工具
APPLE允许个人用户参与开发游戏、软件、主题,提高应用数量和应用创新性
对终端域的完全控制,同时在服务器侧建立与终端相匹配的SDK体系。
可借鉴性
独特性
渠道唯一性APP STORE 是IPHONE的应用唯一的下载渠道
建立社区化运营机制
搭建了用户、开发者、APP之间充分交流的平台
认证唯一性所有应用必须通过苹果的认证后才可以使用
运行唯一性每款下载的应用只能在对应的IPHONE上运行
APP STORE是什么?
为什么要做MOBILE MALL?
怎么做MOBILE MALL?
实施计划
模式对比
用户体验层
用户
具有相同特性的细分用户
具有多样特性的大众用户
终端
单类型终端
多类型终端
渠道
封闭的下载销售渠道
开放的多种渠道模式(门户、互联网、终端内置等)
门户
均有统一的销售界面
产品聚合层
类型
均提供各类手机应用,如游戏、软件等
计费
信用卡支付
代收费支付
合作管理层
监管环境
较宽松
较严格
社会信用
较完善
缺失
合作伙伴
均有大量应用提供商
商务模式
均采取销售收入分成模式
APP STORE
移动梦网
中