文档介绍：软文推广
软文介绍
相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的软文案例“文字广告”。
与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文应具备一定的见识面,语言驾驭能力以及与进步中的时代语言相贴近。从集中度比较高的佰依软文写手中调查来看,很多软文写手都是草根写手,他们基本有自己固定的职业,软文写作对他们来说是一种爱好。而草根写手的增多,也给软文提供了十分精彩的内容,毕竟这是个多元化的社会。软文,不止要求的是语言驾驭能力,还要求有一定的社会阅历。
软文推广作用
软文推广的作用一:品牌知名度与美誉度的提高
软文推广的作用二:提升企业网站的权重和排名
软文推广的作用三:促进销售
软文推广的作用四:提升转化率
软文推广的作用五:品牌保护与网络公关
第一,软文的成交率更大
第二,软文更便于病毒式传播
第三,软文是洗脑机器
软文推广的作用主要就是以上几点,软文投放的效果是持续的、长期的,所以效果不会像竞价广告似的几种在投放广告的这个时间段,而是分散到以后的几个月、几年。所以,做着网络公关推广,效果也许不会太明显,除非投放量非常大,但是长期不做企业的品牌美誉度、广告的转化率就会受到影响。
软文要素
一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题
三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点
四、广告内容自然融入,切勿令用户反感
五、带有锚文本或者其他链接方式指向自己
软文
1、为软文赋予价值。比如我曾经为某减肥软文赋予了这样一个价值: 标题为《过午不食,让我胖了20多斤》——他的价值在于纠正了消费者过午不食的误区。这个价值可以是大家没听过的,也可以是消解大家的误区, 也可以是分享减肚子的独家小妙招,这个小妙招可以是抄袭的, 但是一定得大家听完了觉得很不错的。总之,是大家看完,觉得你这篇文章有价值的。
价值,就是病毒式传播的核心秘诀。
2、创造独特关键词。在发软文之前,你首先要为你的产品创造独特的关键词。比如你是卖减肥产品的,你的理念是30天瘦身不反弹, 你可以创造一个独特关键词:30天瘦身不反弹秘籍——这个关键词,并且植入软文里面。然后,运用SEO手段,确保消费者百度的时候, 你的网站一定要是排在第一位的。结果是什么,消费者在搜索这个关键词,流量必定是进入你的网站。
软文
3、标题一定要具象化的东西吸引眼球。具象化的身份:《小护士月瘦30斤,自创减肥秘籍》, 具像化的利益点《网曝达人减肥37斤不吃药惊人真相》, 具象化的数值《30天,我从137斤减到99斤》。这些都叫具象化敏感词,能抓住消费者的内心需求。
4、图片。图片要抓眼球,要有情节,或者强烈对比。好的图片也具有销售力。医药保健品市场的文案图片的运用是炉火纯青的, 讲热销,一定是有大面积的排队;讲痛苦,一定配有一张扭曲的脸; 讲效果,一定会有对比图。大家可以平时多看看报纸。
软文里所包含的是人性、心理、说服、诱惑、促销、恐吓、挤兑、吹捧、套磁、恭维、忽悠、承诺、猜测、揣摩、催眠、造梦、画饼、体验、攻心、洗脑等等诸多手段,运用得心应手,方可成大师。
软文标题
用带有数字的标题一般人对数字比对文字更加敏感,比如我在百度中搜索”水电改造的注意事项“带有数字的标题就更能吸引我的眼球。这种带有数字的标题常常在网络中看到。
举例:
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软文标题
引发人好奇心的疑问型标题八卦心理人人都有,或者这个问题恰巧也是你遇见的问题。看到这样的标题大部分人都会因为好奇心或者求知欲而打开。
举例:
怎么样装修最省钱?
天啦,不花一分钱装修,他是怎么做到的?
软文标题
已有解决方案的问题作为标题想要去营销这个用户群体,就需要不断去寻找这些用户经常会遇到的一些问题;把问题作为标题,解决方案作为文章内容。
举例:
签订装修合同时应该注意什么?
自己装修怎么找装修工人?
软文标题
这种标题比较正式,旨在给用户提供一些行业内信息、科普知识等。
举例:
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