文档介绍：策划方案知乎
篇一:什么是策划?知乎分析
勿蹈覆辙,
大多数策划案(或人)无可救药。
策划三层境界,
1. 85%戴着镣铐;
2. 14%戴着镣铐跳舞;
3. 1%跳舞。
一生二,二生三,三生万物。
LV1:戴着镣铐
学习策划,先远离镣铐:
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? 甲方上司先例趋势“我觉得”“他们说”……
拒绝沦为85%大多数:
所幸作为新人,你只有镣
铐可以失去:
1. 我要是真我,本性毕露。
人生之恶,无过金三角三年;
趣味之恶,唯爱Sickipedia、Gangsta、Cult;
亡命之徒如我,不端不装,你何须遮遮掩掩。
2. 案要是真案,简单粗暴。
这么多年心中狂妄从未远离,只对结果负责。
无非让1块看似10块;用1块赚10块。
可以有其他?
LV2:戴着镣铐跳舞
策划之形何止万种:营销策划、品牌策划、产品策划、分销策划、宣传策划、客户关系策划……策划之意不过两种:由企业到客户,由客户到企业。
若镣铐不敢不戴,戴我这副:
Step1:由企业到受众
无非四点:痛痒点、钱点、共鸣点、尖叫点。
1. 痛痒点
痛点:顾客想要更快的马车;
痒点:福特给他一辆汽车!
看轻痛点,专注痒点。
2. 钱点
A、动谁的钱?
同是果冻,喜之郎稳赢蜡笔小新。虽然是小孩吃,但家长掏家长的钱。
同是点读机广告,“妈妈再也不用担心我的学习”远胜“让黄冈中学的老师给你当家教”。虽然是学生用,但家长掏家长的钱。
看轻谁使用,专注谁掏钱、动谁的钱。
B、动哪类心理钱包?
心理钱包,至少五类:温饱感、安全感、归属感、尊重感、认同感。
当其他吃不死人的保健品在温饱感与安全感的心理钱包红海挣扎,脑白金归属感与尊重感的心理钱包。
看轻温饱感、安全感;专注归属感、尊重感、认同感。
3. 共鸣点:
卖点一厢情愿,买点自欺欺人,唯共鸣点能连接价值信息与消费者关注。
所谓共鸣点,即产品FAB、创意、消费关注的闭环:
以白加黑为例,
消费关注:服用感冒药,白天瞌睡工作乏力,晚上难受睡眠不佳。——>
产品特点:白片黑片分服。
产品利益:白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香。
产品支持: 白片扑尔敏(安眠成分)少,黑片扑尔敏多。——>
“白加黑”的概念,及品牌识别、传播生动化呈现。
——>
消费关注:服用感冒药,是否能白天不瞌睡,晚上睡得香。
4. 尖叫点:
消费者触点,能否让消费者WOW的一声?
iPhone4用产品做到,海底捞用服务做到,你用什么做到?
篇二:知乎网品牌管理策划
市场营销第一小组(原依莱克斯)
知乎网品牌管理
目录:
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