汽车保险营销经验培训.ppt

文档介绍：汽车保险营销经验培训
提高业绩的方法在于行动,改变行动的方法在于思路。
汽车价值之增值链
近年来,随着保险业务市场竞争的日趋激烈,保险业务的利润越来越少,怎样利用保险业务,使汽车后市场价值链再延伸成为经销店管理工作中的重点。促进事故车的维修,达到收入与利润的增长,已成为经销店服务价值链延伸增值的途径之一。
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目录
一、市场调研
1、了解唐山市区及各县保险市场现状。
2、了解唐山地区各4S店保险工作如何开展。
3、了解唐山地区各4S店保险投保率。
4、寻求合作的保险公司。
二、制定方案
1、根据了解的情况制定投保目标。
2、制定具有合理激励的销售政策。
3、依据了解的实际状况制定对策。
4、选择合作的保险公司。
三、保险公司到店培训
1、销售顾问对保险知识了解匮乏。
2、邀请平安保险核保部主任亲临讲课。
一、开业前保险的准备工作
为客户提供便捷的投保渠道。
客户车辆出险后,为客户提供专业的理赔服务,有利于提高客户满意度。
促进事故车的维修,达到收入与利润的增长
我店的售车量及客户保有量对于各家保险公司来说都是一个很大的诱惑。
成立保险原因
一、销售模式
销售顾问全员促销。
二、销售方案
上全险赠送会员卡,说明在我公司投保优势。销售顾问未能让客户在店投保,需填写战败分析。
三、保险主管的责任
紧盯每一位成交客户,询问未在我店投保原因。
开业后具体的实施
新车销售台数的增多,新车投保量势必会增多
1、保险部人员分工。
2、业务流程。
3、店内宣传。
4、软件方面改善。
5、硬件方面改善。
6、存在问题。
二、保险部发展历程
1、公司方面只约定2家保险公司合作;
2、销售方面全凭客户意愿,销售人员自己推荐;
3、服务方面与保险公司没有任何协议;
4、客户方面:新车投保率低,续保率低;
保险业务的发展---起步阶段
保险专员出单
销售顾问
新车入保
投保岗位分工