小昆山项目营销执行方案教材课程.ppt

文档介绍：小昆山项目营销执行报告
一、如何在逆市下稳健营销?
二、怎样操盘,我们的项目才能脱颖而出?
三、如何保证项目的销售进度及资金回笼?
四、如何在保证销售进度的前提下实现利润最大化?
提案内容纲要:
本次提案旨在解决如下问题:
目录
第一部分项目研究与定位
第二部分营销策略与执行
第三部分媒体费用预算
PART 1 —项目研究与定位
明确我们卖什么?卖给谁?
知己知彼,目标市场竞争楼盘“都在卖什么”?
“我们应该卖什么”?
市场竞争态势
本项目属性
区位
小昆山镇西侧,镇区主干道平原街的最西端。
规模

建筑形式
13层+半层设备间(其中1为大堂,2-3层为商业,4-12层为住宅)
产权性质
目前无产权,有望于2-3年后补办产证
交房标准
毛坯房(暂定)
户型面积
㎡、83㎡
得房率
70%
核心卖点
小户型产品
项目具有打造超高性价比的小户型的潜在价值,三面环路、无产证及付款方式将为客户购买带来一定阻力。
1、地段
》项目位于小昆山镇西侧,镇区主干道平原街的最西端。与小昆山镇中心位置相距5分钟车程,地理位置较为优越。
南侧:预计规划建设十万平米的住宅区
处于主城区拓展的重点辐射区域,大规模动迁区的规划布局提升片区宜居环境及发展前景。
本案
小昆山镇
十万平动迁区
规划中
项目SWOT分析
W
S
O
T
》休闲名镇,旅游业兴盛
》交通便利直达松江城区及市区
》中小户型实用性强,居住投资性价比高
》单层16户,两部电梯居住低密度
》中小户型宜住宜投资
》远离镇中心,周边配套尚未完善
》整体规模较小,难以形成集群效应
》70%得房率,与住宅相比缺乏优势
》附近10万平米住宅区规划有利于改善现有居住商业范围,提高区域认可度
》地铁9号线在建中,未来将促进地产物业升值
》玉昆小区二手房源在售,客群被分流
》镇中心在售的文翔酒店公寓,同类产品竞争更占据优势
》酒店式公寓产品形态自住客接受有限