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2011年注会《公司战略与风险管理》精讲笔记
第四章战略选择
第二节企业战略选择
完成差距分析,就清晰了企业为完成当前战略目标还应该着重关注的问题。管理层制定
战略,应尽量缩小战略与目标的差距。战略制定是企业在战略分析的基础上,选择适宜战
略的过程。战略制定是战略管理的关键环节,直接影响到战略的实施和控制。战略制定要从
企业使命和目标出发,分析和评价各种战略的优势和劣势以及成本和收益,选择最符合企
业实际并能实现企业目标的战略。以下是企业在制定战略时需要关注的问题: (1)企业计划
扩充规模吗? (2)企业计划生产什么样的产品和服务? (3)企业的目标服务对象和目标市场是
什么? (4)企业赢得市场地位的一般战略是什么? (5)企业计划在未来行业中如何定位?
图4-1 各种战略方案的总结
一、总体战略的选择
企业总以战略是指为实现企业总体目标,对企业未来基本发展方向所做出的长期性、总
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体性的谋划。总体战略决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。对大
多数企业来说,企业选择增长发展,因为它们都假定未来会不断扩大规模、不断地增长。经
济增长是大多数企业隐含的假定和预期。不仅企业所有者和高级管理层希望企业增长,其
他的利益相关者包括雇员、供应商以及融资者也都希望企业不断增长。作为企业主要的利益
相关者,他们自己的未来依赖于该企业的发展。然而,在某些情况下,企业并不希望增长,
如下型企业老板更希望保持对企业的严格控制,而不愿意雇佣大量的员工。企业总体战略主
要考虑的问题是企业业务应当扩张、收缩还是维持不变。相应地,企业总体战略可以划分
为三种类型:成长型战略、稳定型战略和收缩型战略。
(一)成长型战略
成长型战略是以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新
产品开发等某一方面或几方面获得增长的战略。成长型战略是最普遍采用的企业战略。成长
型战略主要包括三种基本类型:一体化战略、密集型战略和多元化战略。

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向
扩大业务的深度和广度,以扩大经营规模,实现企业增长。一体化战略按照业务拓展的方向
可以分为纵向一体化和横向一体化。
(1)纵向一体化战略。纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后,延伸和
扩展企业现有业务的战略。从理论上分析,企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下
游企业在市场上进行购买或销售的交易成本,控制稀缺资源,保证关键投入的质量或者获得
新客户。不过,纵向一体化也会增加企业的内部管理成本,企业规模并不是越大越好。纵
向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。
前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向
一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化
的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。前向一体化战略的主要适用条件包括:
①企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;