文档介绍：汽车行业互联网营销思路
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三、新媒体营销思路
一、中国互联网发展情况与消费者分析
二、常规媒体营销思路
目录
五、汽车营销案例介绍
1、互联网信任渠道改变
2、互联网营销理念改变
3、用户消费行为模式改变
1、巩固互联网媒体合作
2、建立互联网口碑管理体系
3、加强互联网发布内容源头管理
4、加强新闻、搜索引擎、视频、论坛等常规媒体的营销
1、微博营销 2、微信营销 3、APP营销
案例分享:大众-驾驭蓝创想、BMW-悦行东方、YARiS-L致炫微信问答闯关活动、BMW1系抢楼送电影票论坛活动
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四、互联网营销平台(G-Cloud)介绍
1、互联网营销平台(G-Cloud) 功能及流程
2、销售线索管理界面
3、销售线索跟进分析表界面
4、销售线索管理情况总结
一、中国互联网发展
情况与消费者分析
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互联网发展情况与消费者分析
大众媒体
时代
朋友圈
大众媒体广告可信度
<1%
朋友推荐产品可信度
>90%
特点一:互联网信任渠道发生改变
由生产商、渠道商、传统媒体所构建的垂直信息渠道难以信任,用户更相信来自朋友或网友口口相传的水平信息渠道。
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特点二:互联网营销理念发生改变
大众媒体
时代
消费信息及
朋友分享信息
Promotion
营销:推广资源主导
Product
产品:用户体验主导
原来依靠消费所产生的单向关系维护手段已经无法适应用户自身意愿觉醒的新关系体系,用户对品牌、产品、服务的体验信息开始借助社会化媒体进行分享和传播。
互联网发展情况与消费者分析
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特点三:用户消费行为模式发生改变
用户已经从原来简单同质化的物质需求发展为个性化的需求,用户不再是简单的对价格敏感,而是对价值敏感,用户变得更加主动和理性。
同质化物质需求
个性化需求
被动
价格敏感
盲从
主动
价值敏感
理性
互联网发展情况与消费者分析
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Attention
注意商品
Interest
产生兴趣
Desire
产生购买欲望
Memory
留下记忆
Action
购买行动
Sense
互相感知
Interest &
Interactive
产生兴趣
形成互动
Connect&
Communicate
建立连接
互动沟通
Action
购买行动
Share
体验分享
Phase1
AIDMA
Phase2
AISAS
Phase3
SICAS
用户双向沟通模式,注重产品的体验和分享
特点三:用户消费行为模式发生改变
互联网发展情况与消费者分析
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互联网营销
进入“产品体验和粉丝营销”时代!
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常规媒体
新媒体
微博
APP
微信
互联网媒体根据其发展时间及媒体属性,
可分为常规媒体及新媒体两大类:
垂直汽车
门户
搜索引擎
视频
9
论坛
新闻
二、常规媒体营销思路
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