文档介绍：2000年驴胶补血冲剂营销企划案
九芝堂

目录
一、市场分析
1、市场概况 2、消费群分析
3、产品分析 4、竞争对手分析
5、市场机会与威胁
6、市场分析综述与建议
二、营销策略
1、市场目标论证及分解
2、营销策略
3、产品策略
4、价格策略
5、通路策略
6、广告与促销策略
7、活动组合规划
8、活动排期与费用估算
三、广告与创意表现
1、广告主题
2、诉求对象
3、利益点
4、支持点
5、单一诉求点
6、表现风格与创意基调
7、表现方式
四、媒介评估与建议
1、1999年三品牌四地媒体投放情况及分析
2、1999年九芝堂媒体投放情况论证
3、2000年九芝堂媒体投放策略
一、市场分析
想了解的五个问题
1、补血市场的需求构成
2、消费者分析
3、产品分析
4、竞争状况分析
5、市场机会与威胁
需求构成
失血者(外伤)
月经过多妇女,或妊娠期、哺乳期妇女
婴儿期、青春期少年、青年人
营养不良者
工作环境或生活环境接触有害物质者
用药过量或医疗处置引起贫血
肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等
有家族贫血病史的人群
献血人群
补血市场的需求构成
产生补血消费行为的原因是多样化的,可粗略分为直接及间接需求。
补血类产品市场容量
需求容量:
资料表明,我国总人口中贫血患者占40%以上,育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47%%
注:目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元
市场容量
补血类产品市场容量
99年市场相对消费容量:
红桃K12亿++
+其他部分功能诉求补血的品牌
(太太、美媛春等)
+补血类产品的小品牌
(周口阿胶、补血饮等)
 30亿
神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为:4%
市场容量
结论
补血类产品市场需求量大,消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间
产生补血消费行为的原因是多样化的,并有较明确的利益要求
消费者分析
需求排序重点人群排序地域分布特征
1、贫血 1、中青年妇女 1、南方为主
2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
3、解除疲劳 3、特别需求者: 乡为主
(如失血者、献血 3、欠发达城市
4、保健美容者、工作环境恶
劣等)
消费者分析