文档介绍：业务方案
的宣导与推动
故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
---《孙子兵法势篇》
如何才能让
业务方案变成
「大势所趋」
业务方案宣导的误区
重财力轻努力
重高手轻低手
重结果轻过程
重个人轻团队
重物质轻精神
明确阶段策略、销售重点
激发团队潜能、提升士气
培养个人习惯、提高业绩
塑造成就感、荣誉感
实施业务方案的目的
(3)
七、业务推动方案的宣导
职场布置
前期宣导
海报
业绩追踪表
喜讯栏
标语口号等
晨会宣导
精英带动
制作专题
制定宣导方案
制定行事历
寻找方案卖点
预估方案难题
制作辅助专题
研读分公司方案
制定本单位推动方案
月度行事历
周行事历
实施行事历
活动氛围营造
主管带动
对抗赛
全方位感性冲击
宣导方案制作流程
明确主题目标
收集相关信息
产生精彩创意
确定推动重点
演绎完美设计
宣导方案的基本构成
1、方案背景
2、活动时间
3、期望目标
4、参加人员
5、活动内容
6、奖励措施
7、配套支持
8、工作要求
9、其它说明
八、业务推动方案的追踪(一)
职场观察
数据分析追踪
资料修订
成功经验
心得感悟
销售难点
意愿
填写业绩追踪栏
销售绩效分析
表报应用
修订话术
相关资讯的整理分析与使用
部分人员辅导
早会分享
奖励兑现
心理辅导或销售技能训练
事先沟通
突出重点
各有侧重
兑现推动奖励
中间兑现,提高销售氛围
分析的前提是:对业务队伍的详尽了解
制作的前提是:对业务伙伴心态准确的把握
宣导的关键是:热情与诱惑
实施的关键是:执行力
追踪的关键是:多而不烦目标明确
评估的关键是:思考比苦干更重要