文档介绍：饲料销售培训
北京天牧清源生物技术有限公司王继承
1
北京天牧清源生物技术有限公司
销售艺术篇
成功销售自己
2
北京天牧清源生物技术有限公司
第一讲--销售的概念
一、销售是什么?
二、销售不是什么?
3
北京天牧清源生物技术有限公司
第一讲--销售的概念
1、销售是什么?
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说,您能够找出饲料所能提供的效益,满足客户及用户的需求或特殊需求。
(案例:田横大客户)
4
北京天牧清源生物技术有限公司
第一讲--销售的概念
2、销售不是什么?
1)销售不是一股脑的解说商品的功能。
2)销售不是向客户辩论、说赢客户。
3)销售不是我的饲料最便宜,不买就可惜。
4)销售不是口若悬河,让客户没有说话的余地。(案例:某业务员表述不当惹祸)
除非销售发生,否则什么都没有发生!
5
北京天牧清源生物技术有限公司
第二讲-销售对个人的好处
1、销售自己
——把自己销售给一家优秀的企业
一、能够提供更适合客户及用户的产品
二、能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系
(案例:个人选择经历)
6
北京天牧清源生物技术有限公司
第二讲-销售对个人的好处
2、经营自己
——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够饲料销售出去,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。
优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
(目标:让销售成为个人爱好)
7
北京天牧清源生物技术有限公司
第二讲-销售对个人的好处
3、提升自己
——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。
成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨:什么是成功)
8
北京天牧清源生物技术有限公司
第三讲--让销售成为爱好
1、销售和个人爱好
销售和个人爱好之间的区别是:销售缺乏感情的投入,爱好是全身心投入。
要在销售中找到***,找到成功的感觉。
9
北京天牧清源生物技术有限公司
第三讲--让销售成为爱好
2、将销售转化为乐趣
A 态度
态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。
态度决定行为,行为决定结果!
B 学****br/> 学****的四个过程
10
北京天牧清源生物技术有限公司