文档介绍：1
饲料销售技巧(jìqiǎo)培训
第一页，共96页。
河北晨光(chénguāng)绿粮饲料有限公司
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销售(xiāoshòu)艺术篇
成功销售(xiāoshòu)自己
第二页，共96页。
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第一讲－－销售(xiāoshòu)的概念
一、销售(xiāoshòu)是什么？
二、销售(xiāoshòu)不是什么？
第三页，共96页。
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第一(dìyī)讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单的。也就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满足客户及用户(yònghù)的需求或特殊需求。
（案例：和合大客户）
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第一(dìyī)讲－－销售的概念
2、销售不是什么 ？
1）销售不是一股脑的解说产品的功能。
2）销售不是向客户辩论、说赢客户。
3）销售不是我的饲料最便宜，不买就可惜。
4）销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 (案例：某业务员表述(biǎo shù)不当惹祸)
除非销售发生(fāshēng)，否则什么都没有发生(fāshēng)！
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第二讲－销售对个人(gèrén)的好处
1、销售自己
——把自己销售给一家优秀的企业
一、 能够提供更适合客户及用户的产品
二、 能够提供销售人员展开业务及成长的良好体系
(案例：个人(gèrén)选择经历)
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第二讲－销售对个人(gèrén)的好处
2、经营自己
——做优秀的销售人员
无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够饲料销售出去，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者(ruò zhě)，就不是优秀的销售人员。
优秀的销售人员具有使客户满意的技巧。
(目标：让销售成为个人爱好)
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第二(dì èr)讲－销售对个人的好处
3、提升自己
——做成功的销售人员
优秀不等于成功。
成功的销售人员不仅让客户满意(mǎnyì)，而且让自己满意(mǎnyì)。
成功的销售人员具有让自己满意(mǎnyì)的艺术。
(探讨：什么是成功)
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第三讲－－让销售(xiāoshòu)成为爱好
1、销售和个人爱好
销售和个人爱好之间的区别是：销售缺乏感情(gǎnqíng)的投入，爱好是全身心投入。
要在销售中找到***，找到成功的感觉。
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第三(dì sān)讲－－让销售成为爱好
2、将销售转化为乐趣
A 态度
态度是一般销售人员与优秀销售人员截然不同的重要因素。
态度决定(juédìng)行为，行为决定(juédìng)结果！
B 学****br/> 学****的四个过程
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