文档介绍：北京索荣管理咨询有限公司总经理
中国发展战略学研究会特约研究员
贾永轩
汽车销售企业营销战略与策略
主要内容
一、什么是战略
二、龟兔赛跑
三、汽车销售企业战略与策略
四、战略致胜—战略制胜
一、什么是战略
1、能做什么:企业内外环境、能力状况
2、想做什么:企业发展方向、发展目标
3、如何做:企业的发展方法、途径、策略
4、谁来做:企业的组织、人才
5、做得如何:结果、绩效、价值
做正确的事,把事做正确
二、龟兔赛跑
1、寓言的龟兔赛跑
兔子快
乌龟慢
本该兔子赢
兔子睡了觉
乌龟不停跑——获胜
2、新版龟兔赛跑寓言
1997《北京晚报》
新版原因:兔子因睡觉输给乌龟不服气,要求重赛
重赛结果:仍然是乌龟获胜
裁判问乌龟:兔子是不是又睡觉了
兔子不好意思回答:
3、两则寓言寓意
中国告别短缺进入过剩:企业进入战略制胜时代
归企业是靠战略制胜、运气制胜、员工制胜、关系制胜
中国企业有没有战略:
本企业有没有战略:
本次培训主题两则寓言寓意:
企业依靠战略制胜
根据战略设计组织
根据组织设定目标
根据组织、目标配备人员
根据目标绩效考核队伍与人员
根据考核结果支付薪资报酬
4、企业的惯常做法
企业没有战略,就靠机遇
争着捡便宜、争着发横财
父子兵、七大姑、八大姨构成游击队
高层人员无战略-中层人员无策略-而要低层人员出奇迹
撞大运、发大财——迷茫症、浮躁病
老毛说:战略与策略是党的生命线
三、汽车销售公司的战略与策略
1、行业战略
专业化:汽车销售行业
多元化:汽车、化工、电子、房地产----
从专业化到多元化:
从多元化到专业化
2、区域战略
1、唐山某一县市
2、唐山地区
3、河北省
4、几个省
5、全国