文档介绍：——“金裕人生”信心建设篇
金裕人生金色前程
寿险市场部
授课导向
授课目的:激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣,坚定产品的销售信心。
授课时间:三十分钟
授课方式:早会讲授、封闭培训
讲师要求:外勤导师、内勤讲师
课程内容:从公司、客户与队伍的角度,解析金裕人生产品的推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。
金裕人生推出的三大理由
公司发展的需要
客户的需要
队伍的需要
金裕人生
少儿万能、投连
成人万能、天使
三鑫
20000元以上
12000元
4000—12000元
4千元以下
对公司—构建丰富、完善的产品体系
总有一款是适合客户的
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%
(—2万)
对公司—巩固中高端客户市场
09年,全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%,是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。
数据来源于MIS.
09年系统不同件均产品占比:
对公司—挑战新高的纯理财产品
09年一年全国销售富贵人生产品70亿元
10年1月开门红期间富贵销售突破
保费贡献度
屡创销售奇迹
48亿
62%
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生活开支
各种投资
储蓄、国债
冰冻层资产
(常规放在银行,安全、收益性小,
基本不流动,是家庭非紧急情况下,轻易不动用的现金)
资产A
=冰冻层资产
对客户—满足家庭理财需求
固定收益
资产B=资产A+分红收益+固定收益
分红收益
合理规划冰冻层资产后
将死钱变活钱,创造多元收益
0岁
18岁
26岁
60岁
14岁
22岁
生生有息+累积红利+现金价值
第一代
第二代
第三代
家庭理财
中学教育金
大学教育金
婚嫁金
养老金
养老金
遗产
建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产!
对客户—一份保单惠及三代
对客户—
养老更无忧,60岁后年年领取养老金
高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择!
如果
一位女士拥有了金裕人生
就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生
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