文档介绍：Yi恋新产品定价
策划书
组长:宋亚莉
组员:史圆圆、王琦、王周香
孙齐燕、陶沙沙、宋丽
班级:10营高一
前言
众所周知,制订产品定价需要考虑的因素很多,包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等,因此,产品价格的确定也是一个动态的过程,不可能一蹴而就。因此,根据对市场的考察、结合企业的实际,对Yi恋新产品的价格进行如下的分析、策划。
一、Yi恋饰品介绍
Yi恋饰品有:饰品(项链,手链,脚链,胸针,毛衣链,戒指,耳环)礼品、针织百货、文具、玩具、化妆品、香水、包包、DIY等等。根据消费者的需求不同,制定了一系列DIY个性小饰品。
特点:个性、新颖、时尚。
二、饰品的市场定位
Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者,“80后”、“90后”人群,个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征,因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰。我们根据市场上同类饰品的价格来确定我们的价格,因为我们是主要销售给学生,顾客主要以学生为主,所以价格同比市场上都比较便宜一到两块钱左右。我们的定位是低端消费市场,大众市场。
三、制定价格的依据
我们从定价方面看战略规划,最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量(或利润目标)和产品生命周期等因素。
(1)Yi恋的经营战略
鉴于我们是一家新成立的公司,前期的投资、费用较大,客观上需要尽快取得利润,收回投资,但因Yi恋品牌都没有知名度,目前需要跟市场上同类品牌的饰品店争夺市场份额、提高其品牌影响力的双重任务。面临着快速提高知名度、美誉度、扩大市场份额,实现利润最大化的要求。
产品的价格高低不仅直接反映着产品的质量,反映着Yi恋品牌的档次,饰品的宣传、销售过程也是Yi恋宣传、品牌宣传的过程,也是Yi恋品牌建立、Yi恋形象建立的过程。因此,制订小饰品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑,而是应该围绕着Yi恋的经营战略、发展目标来考虑。小饰品价格的制订也应该是一个动态的过程,价格决策的过程是一种持续决策的过程,它要随着市场形势的变化而变化,包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。
      因此,制定小饰品价格,不仅要根据Yi恋的经营战略来进行小饰品的定位,而且还要综合考虑产品的销售渠道、食品的广告策略,并给今后的原料价格上涨、饰品价格下调、优惠促销留出适当的空间。故此,
饰品的起步价格不宜偏低,也不宜偏高,而应适当。
(2)竞争因素对价格的影响
制订饰品价格不仅要基于对饰品的定位分析,还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。在此,我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下:
①在和供应商讨价还价方面,因DIY等产品的主要原料来自市场,伴随着物价的快速增加,和产品产量的增长,原料的采购成本也会逐年提高。
②竞争者的威胁比较大,这是我们Yi恋饰品店的最大威胁,目前市场有很多的大大小小的饰品店,比比皆是。对我们新品牌来说无疑是巨大的竞争。毕竟消费者对已有的品牌有所了解,而作为新品的我们还没有被消费者认同,市场待开发;对于新产品来说,消费者具有更多的选择权,消费习惯左右消费心理,消费者对产品的讨价还价能力就会很大,因此,明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。
     