文档介绍：呵护贝至关爱延续
——平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)产品简介
目录
大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝”
全方位的支持与资源
销售话术参考
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大有作为的少儿市场
认识市场
少儿市场的优势
目标客户分析
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92%的儿童,。
根据盖洛普(GALLUP )最新市场调研:中国对少儿保险市场需求为20%。
认识市场—市场需求容量大(1/5)
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健康、教育
就业、未来
在父母的生命中最值得骄傲的是孩子;
每一个孩子都有受教育的权利;
每一位父母都希望自己的孩子健康、平安;
别让孩子输在起跑线上
尽父母责任,给孩子一份珍贵的礼物——
为孩子的未来存钱,越早存就越有利,越有计划就越轻松
认识市场—爱的必然需要(2/5)
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认识市场—孩子的成长需求(3/5)
高等教育体制改革的一个重要方面就是教育产业化,即由公费转向自费。学生及其家庭预期承担的教育费用越来越昂贵,早做准备是应对之道。
1000元
1万元
2万元
*其他费用包括住宿费、伙食费、交通费等
*数据来源:中国教育信息网
少儿市场的优势
受教育程度越高,成功的概率越高
易于扩大人脉,且客户忠诚度高
减轻子女将来的负担
让孩子永记父母之恩
据统计,每多受一年教育,%。目前的中均每年以3-5%的速度递增。如选择出国留学,费用更是昂贵。
少儿市场就是未来的成人市场,有利于客户对公司长期忠诚度的提升。
当子女成人时,保险已缴费期满,不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。
父母不能陪伴孩子一生,
但保单背后浓浓的爱和无私的关怀,无穷无尽。
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目标客户分析
年龄在28—45岁的父母,有尚未成年的子女;
家庭年收入在10万元以上,且收入稳定,有长期缴费的能力;
对小孩的教育、成长非常看重,愿意为子女投入更多资金购买保
险的客户;
企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师
、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员(石油、电力、金
融、通讯等行业)。
大有作为的少儿市场
极具特色的“金宝贝”
全方位的支持与资源
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极具特色的“金宝贝”
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案例分析
投保规则