文档介绍：“伊力诺依”品牌全案策划
在这个纷繁复杂的家具市场上,谁可称的上是
伊利诺伊的竞品?
家具市场有别于比较成熟的快速消费品市场和市场化比较
早的汽车市场及体育用品市场。不同定位的家具品牌选择不同的销售方式进行销售
我们认为,家具的销售主要有三种方式:
进大型卖场,不做专卖店。如:全有家私、红苹果家具、标志家具、双叶家具等等
不以卖场为主,做大型专卖店,以良好的购物环境和品牌文化影响消费者,获得良好的口碑营销。如:曲美、美克美家、伊利诺伊、宜家等等
即进卖场,提高销售量,又建大型专卖店,建立良好的品牌形象。如:皇朝家私
全有家私、红苹果家具、标志家具、双叶家具这类产品没有鲜明的特色,只进卖场,无法与伊利诺伊形成竞争。
曲美、美克美家、皇朝家私和宜家是在品牌上有一定积累,销售方式上又和伊利诺伊比较接近,有与伊利诺伊形成竞争的可能,因此,让我们进一步了解一下这几个品牌
伊利诺伊可能的竞品
价格
知名度
宜家
美克美家
皇朝家私
伊利诺伊
曲美
其他国内品牌
少数奢侈品牌
美克美家: 以销售美式家具及代理国外一流品牌为主。他最先进行了品牌规划,提炼出了“是经典也是生活”的概念,围绕这一概念,美克美家在主流媒体上投放影视广告,及平面广告建立起。
美克美家给人的感觉是“贵族的,沉稳大气的,厚重的”,购买它的消费者以中年男性为主。
它是否和伊利诺伊形成竞争?
宜家家具,有深厚的品牌积累,将国外DIY的概念带入中国,品牌形象清晰明确,给人年轻的、有活力的、创新的感觉。
它的消费群体主要是年轻人,价格便宜,能体现个性。
它是否是伊利诺伊的竞品?
皇朝家私—可以说是近年来在中国市场上,市场费用花的最多的家具企业,从明星代言到奥运营销,它不惜血本在短期内实现了知名度的迅速提升。
在渠道选择上,皇朝家私即进入卖场,又开大型旗舰店。
它的产品简约,清新,辨识度比较高。它的概念“皇朝家私-我的家”流于空泛。
它是否是伊利诺伊的竞品?
曲美—本来默默无闻,形象毫无特色,但经过一个时期比较精准的投放,其品牌知名度和美誉度都有一定提升。但由于未经过系统的品牌梳理,曲美似乎一直未找到一个鲜明的形象与消费者沟通。
它的产品风格各异,价格适中。它同样以专卖店作为主要销售方式。
它是否是伊利诺伊的竞品?