文档介绍：目录
 
第一部分:中烟工业公司战略环境分析
·宏观形势
·工业公司现状分析
·工业公司面临的战略性矛盾及解决措施
 
第二部分:品牌战略
·核心概念阐释
·品牌整合及发展战略
·品牌培育战略
第三部分: 市场运作控制
第一部分: 中烟工业公司战略环境分析
正确的战略环境分析,并以此为依据制定的战略决策,是企业根据环境的变化和变化趋势,根据企业自身的特点和能力,所制定的发展方向和发展思路。是企业在激烈的市场竞争中,能够生存与可持续发展的根本理由。是企业能够为国家、消费者、员工提供和创造价值的基础。

2006年国家烟草专卖局针对烟草业重组取得突破性重大进展,烟草行业大规模整合第一步完成,正式启动“打造十大烟草航母集团”计划,积极应对国际市场的竞争。从2006年开始,中国烟草行业要在现有的44家企业内整合年产量在百万箱以上的优势企业,组建出以品牌为支撑的十大烟草航母集团。作为龙头,第一步要求其年产量达到300万箱以上,最终目标是单牌号产量达到300万箱以上。2008年,国家局科技教育司将以培育“两个10多个”、增强中国烟草总体竞争实力为目标,以提高行业自主创新能力、建设创新型行业为核心,安排各项工作。
陕西中烟工业公司成立于2003年8月29日(公司英文名称Chian o Shannxi Industrial Corporatiion)。公司是在陕西现有卷烟工业企业基础上组建的国有企业,主要承担烟草制品的生产和销售,烟草物资、烟机零配件经营及其他相关的生产经营任务。
公司下辖宝鸡、汉二、延安三个卷烟厂,其中宝鸡卷烟厂为全国烟草行业36家重点工业企业之一。年生产销售卷烟110万箱左右,主要品牌有好猫、猴王、兵马俑、延安、金丝猴、祝尔慷、公主
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1、在重组之后整体实力仍然不强。
2、下属四家企业优势互补性不强,品牌结构和资源重叠严重。
3、品牌省外市场规模薄弱,抵御风险能力偏低。
三、中烟工业公司面临的发展战略矛盾及解决措施
实施大规模重组后,工业公司主要面临的矛盾:
产品专营专卖制度与消费需求引导的矛盾
企业效应增长的内在冲动与增长方式的单一化的矛盾
被制约的产品形象和希望突破的品牌战略目标的矛盾
现有产品布局与产品结构调整的矛盾
而所有的这一切,其根本的矛盾,是工业公司不断地寻求硬约束条件下的生产计划体制和软约束条件下的市场策略的调整、平衡。只有顺利地不断解决以上的问题,才能在卷烟——这一极为特殊的行业,不断获取超常的发展和提取更高的产品利润。
这些问题的存在和期间的逻辑关系,是工业公司能否发展的瓶颈问题。
我们先看看矛盾逻辑构造图:
现有矛盾
现有产品布局与产品结构调整的矛盾
被制约的产品形象
和希望突破的品牌
战略目标的矛盾
有效化解产品专营
专卖制度与消费需
求引导的矛盾
企业效益增长的内在冲动与增长方式的单一化的矛盾
为了解决现有产品布局与结构调整的矛盾,首先要注意在进行卷烟品牌营销时,价格自省策略要优于价格瞄准策略。其次,按群体性消费特征进行产品结构调整。第三,实行三对应的产品开发与营销管理原则。口味与消费对应,品牌与消费对应,工业设计与消费对应。
首要的任务,是对整体品牌进行准确的细分和定位。在明确品牌划分后,赋予品牌定位和内涵特征以锁定消费群就极其重要了。同时,应当明确不要赋予品牌过多的内涵。一定要限定或引导群体消费。实践证明,品牌内涵过多不但是一项比较困难的工作,而且,对品牌的塑造和维护,都是弊大于利的。
要化解产品专卖制度与最终消费需求引导的矛盾,最为主要的思路,是加强与其他环节利益主体的合作。同时,必须注意在专卖环节、钩进环节、访销环节、配送环节、零售环节建立利益共同体关系。
企业的增长,单通过产品放量方式,是非常有限的。最为主要的思路,仍然是提高产品的附加值,并以此作为获取更多竞争筹码。工业公司未来的产品结构调整的思路,将是通过产品结构调整,在产量指标盘子不变的前提下形成企业的强势发展和超额利润回报。
企业文化对接
组织机构整合
品牌重新部署
人员重新安置
明确战略方向
应对措施
第二部分: 品牌战略
品牌已经构成企业超高速扩张的一个最有力的资本要素。
对于工业企业来说,“拥有一个品牌比拥有一个工厂更加重要”,在未来的竞争中,谁拥有品牌,谁就拥有市场。谁永远拥有品牌,谁就永远拥有市场。
在烟草行业,品牌的效应更为明显,作为快速消费品,卷烟产品没有过多的技术壁垒。品牌的高附加值成为企业利润发展的核心所在。