文档介绍：中域集团项目策划书
-------中域服饰(江西分公司)营销策划方案
一、江西分公司初期工作计划
(一)、部门创建计划
初步建立功能完善的部门架构体系,按分公司发展的进度初步建立健全的客户服务部、物流部、培训陈列部、市场部,计划以三个月左右的时间确立和完善各部门组织架构。
建立公司内部运作的工作流程,理顺部门间的工作关系及协作途径,确立部门沟通的基本原则及方法。确定各部门的人员组织架构图及部门薪酬制度(见附后表格1),建立完善的人员责任体系。
部门组建进度表
部门
进度
客户部
物流部
培训陈列部
市场部
2004-12-----2005-1
筹建部门,定立制度
筹建部门,
定立制度
筹建部门,定立制度
筹建部门,定立制度
2005-1-----2005-2
建立程序,完善人员
购买设备,
完善人员
建立程序,完善资料
内部培训,完善人员
2005-2-----2005-3
健全部门,高效运作
健全部门,
高效运作
健全部门,高效运作
健全部门,高效运作
分公司须紧跟事项:
确立南昌市胜利路步行街中域旗舰店的位置
初步确定江西分公司的办公地址、仓库位置及附件设施(如电话、传真、公务用车、货运站、专修工程队等)
筹备运作资金,咨询和跟进工商、税务、消防等行政事务
(二)、分公司运作计划
1、市场拓展计划
利用掌握的客户资源,与之建立初级的合作沟通关系,接触专卖意识较强的客户,与之达成初步的合作意向。
客户资源之重点A地级市:南昌、九江、宜春、新余、萍乡、吉安、赣州、景德镇、
鹰潭、上饶、抚州等
B区域市场:安福、进贤、德兴、永丰、莲塘、东乡、乐平等
2、程序文件名序
A、绩效考核制度
B、新店开业流程
C、出、补、退货流程
D、各部门运作程序
表格1
A销售部组织架构及人员构成
(1)销售部组织架构图:
销售部
部门助理
市场部
客户服务部物流部培训陈列部
(2)销售部人员构成表:
销售经理
部门文员
客户主管市场主管物流主管培训陈列主管
拓展主任
客户主任物料主任物控专员培训陈列导师
销售文员
B薪资结构:(按职位级别及工作指数制成薪资结构)
试用期主管底薪(1200-2000)+提成电话费补助
1800 销售经理 2000+提成 200
1200 客户主管1500+提成 100
1200 物流主管1300+提成
1300 培训陈列主管1300+提成
试用期部门骨干底薪(1000-1500)+提成电话费补助
1000 客户主任(1200-1400)+提成 100
800 物控专员(1000-1200)+提成
培训导师(1200)+提成
试用期文员底薪( 1000-1200)+提成电话费补助
400 、销售文员组长600+提成 5