文档介绍：唐山浭酒市场营销策划
企业背景
唐山浭酒酒业有限公司于2007年在唐山市丰润区成立,公司位于冀东唐山丰润浭水河畔,这里山峦环抱,交通便捷,历史以来即有“人文底蕴厚重、人杰地灵、润泽丰美”之美誉。公司厂址与蒙牛乳业(唐山)、广东乐百氏(丰润)两公司、咫尺相连、水系一脉,水质甘甜净爽。公司将以浭酒源远流长的品牌文化,富有竞争力的营销政策,准确独特的产品定位。公司宗旨:依诚信做人,靠品质兴业公司目标:秉承更酒文化,打造民族品牌酿造***珍品,实业回报社会,公司目前还未取得一定知名品牌。
二、企业环境分析
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作为一个刚成立不久的新型企业,在唐山本地市场上有许多同类酒企与浭酒形成了竞争,而且包括曹雪芹酒等拥有浑厚人文历史的知名酒业,唐山本地消费人群大多被外来酒所吸引。同时,浭酒也缺少与营销中间机构的合作,外部环境的竞争压力对浭酒形成了巨大的挑战,新一代的消费群体可能对浭酒缺乏了解,这就需要大力的宣传。同时在农村消费市场,浭酒也缺少占有率,这与浭酒定价及定位有一定关系。

唐山浭酒企业成立时间很短,员工人数在50-100人之间,是一个小型企业,员工的整体素质需要进一步提升,工厂规模较小,相对于其他同类行业,竞争力明显薄弱,而且在本地市场占有份额低,生产浭酒的技术水平有待加强,企业知名度有待进一步提升,但浭酒在历史上有着悠久的文化历史,公司努力打造民族品牌,发展潜力很大。
三、唐山浭酒SWOT分析
:唐山浭酒历史悠久,有着丰富的历史文化,在明清以及近代都有着较高的名气,且企业基础雄厚;同时浭酒有着优越的地理位置,公司厂址与蒙牛乳业(唐山)、广东乐百氏(丰润)两公司、咫尺相连,水系一脉,水质甘甜净爽,是酿造好酒的上乘水质,纯梁酿造等优势。
:唐山浭酒企业成立时间短,能力不强,有很多类同此类酒业,品牌效应弱,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,同时在本地市场的占有率低,价格也比其他同类本地酒偏高,而且浭酒在网络营销方面极其薄弱,这就使得它很难打开市场,并且没有固定的消费群。
:凭借浭酒先前的历史文化及名人效应,明确浭酒的目标市场,通过网络等工具可以打开国内市场,利用本地市场的空缺,加大宣传力度,突出产品优势让消费者者了解接受,一定能够打出自己的一片市场。
:唐山本地有许多地产酒如曹雪芹酒、贯头山、孤竹,同时也有包括泸州老窖、黄金酒、茅台、剑南春、杏花村等拥有悠久历史及强大品牌的外来酒,唐山本地人对本地酒认可度不高,而且其他比如葡萄酒、啤酒等替代产品的威胁,这就需要浭酒突出特色,确立属于自己的特色。

四、浭酒营销目标
针对以上的市场情况,浭酒需要依据自己的特点确立确立营销目标。首先,浭酒企业成立不久,知名度低,需要提升浭酒的知名度,打出自己的目标,通过一系列宣传,在3-5年内让唐山本地人都知道它、了解它。其次,浭酒知名度提升之后,针对企业成立不久的特点,浭酒需要重新进行定位或定价,需要较低其价格扩大消费群,抢占周边农村市场,树立一批农村消费群体。再次,应该利用其悠久的文化历史,向国内市场进军,与其他企业合作,在国内市场上有自己的一定份额。
五、浭酒4P营销战略

浭酒的主要产品包括白酒、高度酒、低度酒、高粱酒、瓶装酒、盒酒、高档酒、中档酒、老酒、婚宴酒等