文档介绍：别苑炒作方案
保利代理
1、炒作以精装修为主线,穿插其他话题。
别苑可以炒作的话题:品牌、热销、成熟、5分钟自备系统、百里风光带、精装修、别苑概念、区域、市场等。
其中,精装修是可以炒作空间最大的话题,也是客户最为关注的话题之一,建议以精装修为炒作主线,其他话题为辅助。
2、炒作分5个阶段,每阶段侧重点不同。
第一阶段(精装方案确定之前):少量炒作,精装预告、炒作品牌;
第二阶段(精装方案确定):加大炒作,引发讨论,精装与毛坯对比;
第三阶段(精装房源推出):炒作高峰,争议性话题,别苑价值挖掘。
第四阶段(精装房源续销):适当炒作,精装花边新闻,延续热度;
第五阶段(第二波精装房源推出):别苑其他价值炒作。
3、炒作渠道、炒作话题等,配合阶段炒作主题。
炒作思路
渠道
炒作核心
新闻点
营销节点
3月中旬
3月底
4月中
4月底
5月中
5月底
精装预告
精装标准出炉
精装房源续销
精装房源推出
别苑精装修炒作阶段
1 精装VS毛坯
2 升级版紫晶山
3 个性化精装
第二波精装房源
代表话题
精装VS毛坯
保利做精装
别苑精装的争议话题
南京精装PK
别苑其他卖点
1 成熟精装经验
2 经典精装模式
3 央企品牌实力
1 原因:谋定思变
2 价格:定价合理
3 品质:物超所值
1 别苑VS朗诗
2 南京精装PK。
1 百里风光带
2 成熟生活体验
精装修发布会、
软文、小道消息、微博、论坛、短信。
微博、软文、
论坛
1 紫晶山,到底选精装好,还是选毛坯好?
2 精装到底该怎样选?
3 精装定制计划
1 保利做精装,靠不靠谱?
2 保利十大经典精装楼盘。
3 2011南京销冠、2012尝试精装,保利究竟意欲何为?
1 别苑精装,是主动求变,还是不得已而为之?
2 别苑精装价值疑云。变相降价?谋求利润?丰富产品?
3 别苑价值解析。
1 别苑做加法PK朗诗做减法?
2 南京精装大PK。
3 保利做精装,是自信,还是不自信?
1 百里风光,别苑最好的精装修。
2 一期交付,别苑触手可及
报广、短信、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。
微博、软文、
论坛、小道消息
报广、短信、媒体、论坛、微博、软文、小道消息等。
炒作思路:1、别苑精装信息预告;2、品牌精装的概念;3、适当炒作
>>阶段炒作核心
这一阶段是别苑精装的预热阶段,线上以“别苑来了”,预告别苑信息。由于精装修方案、精装修材料等都还没有确定,所以建议炒作话题不要太深,以央企品牌为切入点,释放别苑精装的信息。
第一阶段(3月中-3月底):精装修方案确定之前
保利做精装
主要渠道:论坛、微博、软文等。
话题1:保利搞精装,靠不靠谱?
话题点:
质疑:保利一直做毛坯,虽然是大品牌,做精装是外行。
回应:保利在全国有60%的比例以精装修的标准交付,拥有非常成熟的管
理经验和装修经验。而且保利的合作伙伴都是全国知名品牌。
质疑:保利在南京首次尝试做精装,会不会出现很多问题。
承诺:紫晶山绝对不会出现精装质量问题,否则承诺加倍补偿损失。
别苑精装:质量保证。
第一阶段:保利精装
炒作目的:
1、释放别苑精装修信息;
2、品牌精装修的概念传达;
3、别苑精装,是产品成熟的表现,树立客户信心。
主要渠道:论坛、软文。
话题1:保利搞精装,靠不靠谱?
第一阶段:保利精装
论坛话题:
《保利搞精装,专业不专业啊?》
《保利拿紫晶山当精装试验品?》
《保利官方保证精装质量,大品牌就是有大气派!》
《今天看了别苑的精装材料,确实相当不错啊!》
具体执行:
第一步:提出对保利做精装修的质疑(论坛);
第二步:官方回应保利精装水平,强化品牌优势;(软文、微博);
第三步:精装修新闻发布会,告知别苑精装修的材料、合作公司等信息。
(软文、微博、媒体等)。
软文标题:
《三年历练,方成精装别苑》
《别苑来了,精装皇家御苑》
《以精装修续写紫晶山传奇》
话题2:保利十大经典精装楼盘。
话题点:
通过展示保利在其他城市的经典精装项目,强化市场信心;
借鉴某一个类似的成功先例,紫晶山将会复制该楼盘的模式。
别苑精装:复制经典。
第一阶段:保利精装
炒作目的:
1、释放别苑精装房源信息;
2、强化保利精装的品质保证;
3、通过明星楼盘类比,给客户更直观的感受。
主要渠道:论坛。
话题2:保利十大经典精装楼盘。
第一阶段:保利精装
论坛话题:
《TOP10:保利历史十大精装名盘》
《预言:别苑将成2012楼市经典》
《保利别苑,经典再现》
具体执行:
第一步:列举保利在其他城市的经典精装