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中国传媒大学南广学院
本科毕业设计
无锡中威丰田4S店2012年销售淡季
广告营销策划书
系别新闻传播系
专业广告创意营销(专转本)
班级08广告创意营销(专转本)
姓名黄立人
学号 201013012
指导教师梁舞
中国传媒大学南广学院
2012年3月14日
目录
第一部分无锡中威丰田………………………………………………6
一、企业简介……………………………………………………6
二、企业营销存在的问题……………………………………………6
第二部分市场调查与分析……………………………………………6
一、营销环境分析……………………………………………………6
二、产品分析…………………………………………………………7
三、竞争者……………………………………………………………8
四、消费者分析………………………………………………………10
第三部分广告营销策略………………………………………………12
一、广告营销目标……………………………………………………12
二、广告营销诉求重点………………………………………………12
三、广告计划…………………………………………………………14
四、营销活动计划……………………………………………………16
无锡中威丰田
无锡中威丰田汽车销售服务有限公司(下文简称“中威丰田”)是经一汽丰田汽车销售有限公司授权并依据最新标准建造,集汽车销售、服务、备件、信息反馈于一体的特许专营店。
公司投资总额 3500 万元,占地面积 10000 ㎡,位于无锡市凤翔路 26 号,与 312 国道、华东汽车城紧密相邻。
无锡中威丰田的营销存在以下问题
不进行主动宣传,导致知名度较差。
缺少对潜在消费者的挖掘,导致销量不如竞争对手。
售后常出现负面消息,导致口碑较差。
市场调查与分析
地区经济发达,汽车市场潜力巨大
无锡市位于江苏省南部,长江三角洲平原腹地,太湖流域的交通中枢,北倚长江,南濒太湖。无锡经济发达,自古就是我国著名的鱼米之乡、中国四大米市之一。无锡也是一座现代化城市,我国民族工业的发源地之一,素有“小上海”、“布码头”之称,是全国15个经济中心城市之一。无锡2011年人均GDP、单位面积GDP产出均超过了刚跨入万亿俱乐部的苏州(10500亿),排省内第一。GDP总量全国第10,人均过10万,成为“双十”城市。2011年全市城镇居民人均可支配收入突破30000元,达到31638元,%,。农民人均纯收入16438元,%,,增幅为新世纪以来最快的一年,。收入的增加带动了储蓄的增长,。(数据来源:无锡市统计局《2011年1-12月份无锡市国民经济运行情况简析》)最新数据显示,截至去年年底,无锡个体工商户达206544户,私营企业达116354家。,年均增速21%,高于全市国内生产总值年均增速6个百分点。无锡市个私经济效益指标居全省第一位。(数据来源:2011年2月18日《中国工商报》
因此,基于这样的一个经济状况,无论是低档、中档还是高档车在无锡都有着巨大的市场。
,省油日系车受到欢迎
在国际原油价格不断飙升的影响下,国内汽油价格也不断走高,目前93#汽油每升的价格已逼近8元,使汽车消费成本增加,汽车的耗油量就成了车主最关注的问题,这必然导致消费者在购车时偏向油耗低,动力大的高性价比。一汽丰田旗下花冠、拉罗拉等车型正好符合了这种趋势。
,秋冬季节销售火爆
通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。
丰田汽车公司创始人为丰田喜一郎,是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司,前身为日本大井公司,隶属于日本三井产业财阀。丰田是世界十大汽车工业公司之一,日本最大的汽车公司,创立于1933年。
一汽丰田成立于2000年6月,由中国一汽和日本丰田汽车共同出资组建,目前生产能力为年产42万辆,公司的主导产品是威驰、花冠、皇冠、锐志、“卡罗拉轿车以及RAV4。
威驰:新威驰的外观简约尚酷,造型饱满圆润;内饰设计比较中庸,配置也一般;内部空间宽敞;动力