文档介绍：韶关一汽丰田4S店市场营销计划
韶关简介
●韶关市,现辖11个县(市、区),代管乐昌市、南雄市,总面积18594平方公里,。韶关市位于广东省的北大门,北接湘、赣,南连珠江三角洲.
●韶关市是中国优秀旅游城市,至今已有2112年的城市历史,是广东著名的历史文化名城。
●座落在三江河谷的韶关市区,工业、贸易、旅游是三大支柱性产业,经济繁荣,是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。
韶关经济发展情况分析
韶关的经济产业以资源及旅游经济为主,GDP和人均可支配收入持续增长
项目
2001年
2002年
2003年
2004年
总人口(万人)

增长率
%
%
%
市区人口(万人)

增长率
%
%
%
GDP(亿元)

236

增长率
%
%
%
人均可支配收入(元)
7869
8091
9135
9930
增长率
%
%
%
韶关小车类保有量结构比例情况
小轿车
35%
SUV
11%
面包车
9%
中巴
2%
小货车
40%
其他
3%
小轿车
SUV
面包车
中巴
小货车
其他
韶关汽车市场情况(1/3)
2004年由于京珠高速路的开通,外来投资的增加,拉动汽车市场整体消费。
韶关汽车市场情况(2/3)
韶关地区在2002年之前,汽车购买主要以丰田品牌为主,用于政府部门和工矿企业。所以到目前为止,对比同级别车,丰田的保有量仍为第一,但其中,SUV的保有量因为车型和价格的原因,低于原装进口或国内组装的三菱SUV。
韶关汽车市场情况(3/3)
广州本田、上海通用都于2002年建店,销售数量高于其他品牌,北京现代在韶关目前有四家不同的经销商在销售,销售数量逐年增加。日产在韶关只有二级别网点,销售数量不大。
丰田口碑虽好,但无专营店,竞争处于劣势。未来市场潜力巨大。
韶关地区主要品牌销售量情况
丰田汽车的品牌认知度和美誉度高,拥有高于竞争对手的保有客户群体。
丰田汽车广泛应用于政府部门和大企业,口碑一流。;
丰田产品线丰富,充分满足各个细分市场的需求。
韶关汽车市场SWOT分析--S
韶关市场的容量偏小,购买能力较弱;一汽丰田投资回收期将会较长;
丰田车的价格较其他同级别车要高,和韶关私家车的购买力有一定差距;
,LC100和霸道三款车上,对一汽丰田的相关车型认知度不高;
韶关汽车市场SWOT分析--W
韶关中级车市场刚刚启动,发展空间大竞争不充分;
高等级公路的建设推动了城际快速交通需求,必将拉动经济发展和购车需求。
韶关汽车市场SWOT分析--O