文档介绍：一,前言:
“最后的狂人”——这可能会是一个有争议的标签。
我们之所以用这个题目是基于这么几层的考虑:严介和对“狂”有自己独特的注解——“狂”就是要创新,破坏固有的规则,创造出适合自己的模式。即使曾被郎咸平痛批为“侵占国有资产的第一大鳄”,他也毫不介意;真正的“狂人”标志不是一时逞能,而是要狂到最后,他也一直坚持至今。
另一层面,严介和独特并且取得了巨大成功的“BT+零资产收购国资”政商模式,以及他现在所从事的“在15年内要做进全球排名前五名商学院”的勃勃事业来看,恐怕除他外难再有后者。
二,前传
江苏省淮安市,古称淮阴,位于江淮平原东部,京杭大运河与古淮河交汇于此,历史上曾诞生过淮阴侯韩信、吴承恩、刘鹗等名人,此地也是近、现代伟人周恩来的故乡。
1960年,严介和出生于此,排行老九。严母其时已是44岁高龄,家人于是呼他为“四四”。母亲缺乏奶水,他吃着姐姐或者嫂子的奶水长大。
1966年,受文革风潮影响,严家迁居农村。“我们出生在饥饿的年代、成长在动乱的年代、***在开放的年代”——他认为同时代的人都经历过悲惨和苦难。2005年作为黑马富豪参与某电视台节目录制时,严介和回忆起儿时的贫困说:童年时家里穷得买块布都很困难,他穿的鞋是用乡下的稻草、废麻袋编织的。如果沾水鞋子会受潮烂掉,因此逢着下雨他就赤脚。
成年后的严介和抓住了1977年恢复高考的机遇,考入本地师范学院,毕业后成为中学的语文老师,出生于“书香门第”的他,算是继承了家业。
在接受我们采访时,他对所扮演的人生角色有一段颇自负的评价:“我又狂又低调,上得了厅堂,下的了厨房,上厅堂很从容,下厨房很温馨,没有角色转换的痛苦,”此话不假。这一特质在他教书生涯中已经有过充分的展露。
上世纪80年代初,严介和在江苏一边教书育人,一边发动全家编织草帽、斗笠和簸箕等,自产自销,曾经积累过几十万元资产。但后来被批为走资本主义路线,他的厂曾被查封,生产的原材料只能放在仓库中烂掉,因此损失巨大,反倒欠人8万元。之后政策好转,开始鼓励勤劳致富,他才重拾旧业,仅过一年就还上了所有的欠款。
1986年,严介和因第二个孩子超生,违反计划生育政策而丢掉了教师的饭碗,被迫下岗到了一家国有企业做办公室副主任。他把这次被迫创业称做“跳海”,与“下海”区别开来:后者意味着如果不行的还可以回来,而“跳海”就是苦海无边难以回头。
次年,淮安一家不景气的企业向社会公开招标租赁,他的竞标方案以最高分中标,通过公开竞争、公推公选当上了厂长。作为语文老师他如何写出高质量的竞标方案,曾让很多人迷惑过,但他在任职后一个季度就把企业扭亏为盈,继而又兼任了水泥制品厂、建材公司和贸易公司这三家公司的法人代表。
因为吃过政策的苦头,严介和对于“政策”一直非常看重,他认为自己的成功正是自己深谙中国政治和经济规律后天才思考的结果。
80年代的计划生育政策让他丢了饭碗,但邓小平“鼓励一部分人先富起来”的政策也让他得益。多年后,出席无数次演讲时,他还提醒中国的民营企业家们:“一定要懂政治!不懂政治的企业家,做不了一流的企业家。”
三,吃亏换来第一桶金
严介和的第一桶金,自然也与政策逐步放开的背景密不可分。1992年邓小平南巡,进一步肯定“创业致富”、“要让一部分人先富起来”,政策环境越来越宽松。
1992年前后,严介和已经对水泥制品行业很熟悉了,并由此开始关注建筑业。他认为,与其他行业相比,搞建筑可以不受地域限制,“可以天南地北去干”,这可以满足他到深圳、北京去干大事业的雄心壮志。起步阶段,他租赁了一家濒临倒闭的企业,注册成立了淮安市引江建筑工程有限公司,这就是后来太平洋建设集团的前身。这次创业,被他描述为“下海”。
1996年,36岁的严介和在下海4年后掘得了人生的第一桶金。
那时,严介和曾十一次从淮安跑到南京找项目,最终拣了一个“鸡肋”工程——南京市绕城公路项目,当他接手此工程时,已经是第五次被分包并且明知至少要亏损5万元,但他还是坚持接了下来。
他向我们回忆说:“当时标的是29万4,三个小涵洞。从一个饭店小老板手里面接过来的一个订单,已经是第五包了,人家管理费超了三四十个点,当时一下子赔偿了5万块钱可以把这三个涵洞做得很好,后来我想要赔就把他赔到位,既然赚不到钱总得赚个面子,既然赔了就赔到位。”
结果这一工程赔了8万块钱,由于多赔了3万块钱,感动了很多人。感动的效果是:后来市长请他吃饭,然后把这个工程一揽子交由他做。绕城公路做完了,他干了接近四千多万的工作量,由此赚了860万。
“从赔5万不如赔8万,结果赚了860万。一流的商人是要先要脸后要钱的,我们岂不就是一流商人”——严介和事后常常这样高调评价自己当初的决定。
四,“太平洋建设王国”的兴衰
跻身为“中国一流的商人”严介和,在淘到第一桶