文档介绍：一现代实用管理技能系列一
谈判技能
孙健敏主编王丽娟等编著
吕吕
企业, 班出版社
图书在版编目《数据
谈判技能王丽娟等编著一北京企业管理出版社,
现代经理人实用管理技能丛书孙健敏主编
·
谈· 王班贸易谈判
中国版本图书馆数据核字第号
书名谈判技能
作者‘王丽娟井瑞架宝锐王魁
贵任编辑群力技术编辑杜敏
书号
出版发行企业管理出版社
地址北京市海淀区紫竹院南路号邮编
网址
电‘话出版部发行部编辑部
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印刷中国文联印刷厂
经销新华书店
规格毫米毫米开本印张千字
版次年月第版年月第次印刷
印数。册
定价元
版权所有翻印必究,印装有误负资调换
总序
国人有个爱好喜欢玩弄概念,似乎已经成为习惯了。于
是,关于概念的介绍和争论便伴随着我国经济的发展而不绝于
耳,其中,一种很有意义的争论就是“管理究竟是技术还是艺
术”
我认为,管理首先是技术,然后才是艺术。说管理是技术,
是因为管理有具体的方法和技巧说管理是艺术是因为这些方法
和技巧在不同场合下可能表现为不同的形式。就如同弹钢琴,在
学习钢琴的时候,是没有什么艺术可言的,都是具体的技术细
节,包括手指的力度,指法,双手的协调,认识五线谱等,都是
具体的技术和方法,只有把这些具体的技术和方法掌握到一定程
度后,才能够将其进行组合,运用自己的方式去表现他们,这时
候才谈得上艺术。绘画也好,音乐也罢,都是这个道理。没有技
术的艺术虽然不能说不是艺术,但至少是盲目的艺术。管理
亦然。
多年给企业做咨询,经常听到关于这个问题的争论和讨论,
很多人以管理是艺术为理由,认为管理是不需要学的,或者是不
,
、
瓤谈判技能
可掌握的。其实恰好相反,管理是必须学习的,必须掌握某些基
本的技术和方法,才能通过灵活地运用这些方法和技术来达到管
理的目的。根据我们的经验,中国企业中高层管理者所欠缺的,
不是艺术,而是技术,是管理的基本方法和技术,包括如何接受
上司的指令,如何给上司提出建议,如何给下属布置任务,如何
与客户进行沟通,如何授权,如何谈判,如何了解员工的心态并
有效地激励他们,如何通过自己的专长影响下属,如何有效利用
时间、摆脱工作中的繁忙状态等等。很多事情不是因为我们不明
白,而是因为我们不知道该怎么做有些事情,就算是明白了,
也不见得能做到。为什么呢一是习惯,二是能力。我们企业的
管理人员,知道的太多了,什么新概念、新理论他们都知道,遗
憾的就是做不到。正是在这个意义上,我曾经给有些企业的经营
管理人员建议中国的企业不缺脑袋,缺的是“手和脚”。
根据这个思路,我们设计了针对中国企业管理人员的管理技
能开发丛书。目前国内的管理教育,基本上以为主流,集
中在理论知识的传授和讲解上,即使采用案例教学,也是以概念
理解和原理分析为目的,本身并没有解决管理的基本技能问题。
我和几位同事从年开始进行管理技能的开发和评价工作,
先后为国内外多家企业提供管理技能的培训和测评诊断工作。
根据多年的积累,我们编写了这套丛书。这是第一批,包括了
个专题的基本内容,从管理沟通,谈判技能,问题解决技能,到
团队建设技能,激励下属技能,再到个人时间管理,个人压力调
节等,都是管理者自我提升所必须的基本技能。后面还会不断推
出新的专题。
这套丛书特别适合于企业管理人员的培训,通过讲解、案例
分析、游戏和演练的结合,使被培训者在实际操作过程中感受和
体会管理技能的奥妙与乐趣,从而达到改进实际工作技能的目
的。每个专题都是原理的阐述和技能的介绍相结合,案例分析与
谁嘛
总序件一
管理游戏相交融,使读者既能从概念和原理上得以提升,又可以
在具体技能和方法上有所改善。
感谢这些年来中国企业的领导者们所提供的支持和协助,他
们给我提供的舞台,使我得以深人了解中国企业的实际问题,学
习他们的有效经验,实践自己的设想。这些企业和组织包括深圳
华为技术有限公司、集团、中兴通讯、深圳天音通讯、深
圳华侨城集团、深圳益田地产、福建实达电脑集团、中国移动通
讯香港公司、中国电信集团、中国网通、宁波卷烟厂、大鹏
证券、世纪证券、中国证券协会、中国旅游饭店协会、中国工商
银行总行、招商银行总行、建设银行深圳分行、江苏双良集团、
广州蓝月亮有限公司、大亚湾核电合营有限公司、山东六和集
团、北京飞机维修工程有限公司、天津中美史克等等。我的管理
人员开发的很多理念和方法,来自这些企业的实践经验的总结。
感谢诸多同事和朋友对这套丛