文档介绍：分销渠道管理作业
伊利集团的渠道分析
系别经济与管理学院
班级市场营销
组员1
组员 2
指导老师
2012~2013秋学期
伊利集团的渠道分析
一、伊利集团公司简介
1993年,内蒙古呼和浩特市回民乳品厂完成了股份制改造,"内蒙古伊利实业股份有限公司"正式成立。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,也是中国最具价值品牌之一。到目前为止,伊利集团的现代化奶业生产基地,北起黑龙江,经辽宁、内蒙古,过河北、京津两地,贯穿湖北、安徽、最终到达福建、广东等省一条纵贯南北的路线图格外分明,围绕该主线,东至伤害,西至新疆,核心区域有效辐射周边。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130 多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等 1000 多个产品品种。其产品以液态奶、奶粉和冷冻品为主。其中,伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的"明星产品"。
二、伊利的目标--打造中国伊利,实现乳业第一品牌
今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场",全力推进"以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任"的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正向实现"打造中国伊利,实现乳业第一品牌"的目标大步迈进。除此之外,伊利还有一个阶段性的战略目标,就是在 2015 年进入世界乳业10强,成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一。
三、伊利集团企业文化、人力资源管理理念及建设
(一)伊利集团企业文化
伊利愿景:引领中国乳业打造世界品牌
伊利使命:不断创新追求人类健康生活
伊利核心价值观:健康兴旺、基业长青
(二)伊利人力资源管理理念
一总则:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。
二基点:既要用人之力,更要用人之智。
三部曲:信任、约束、成长。信任是前提,约束是保障,成长是归宿。
四、伊利集团的环境分析
(一)宏观环境分析
经济环境——近年来我国经济迅猛发展,国民收入显著增加,购买力提高,对乳制品消费有强烈的需求,为伊利等乳品企业的发展奠定了基础。我国拥有数量庞大的潜在消费者,乳品市场发展潜力巨大。我国经济的持续增长,居民消费能力的提高和良好的市场前景,为伊利的快速发展提供了契机。
政治环境——我国政府对乳业发展相当重视,出台了一系列政策鼓励乳业市场的发展。政府引导乳品行业发展,培育和扩大乳品市场,为伊利的发展提供了巨大的市场空间和发展机遇。农业部还将伊利定为“国家农业产业化经营龙头企业”,积极给予政策扶持,为伊利的发展提供了良好的政策环境。
(二)微观环境SWOT分析
优势(S)
劣势(W)
地理、奶源优势。地处中国最大的牛奶输出地-内蒙古,拥有优质而丰富的奶源。
设备和生产线优势。
研发优势。伊利拥有非常优秀的科研团队,技术中心已经实施并完成多项科研项目。
营销优势。
渠道优势。实现了直销与分销的有机结合,大大的提高了流通价值链的